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il y a 3 mois

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RegASK est une plateforme numérique qui exploite l’intelligence artificielle pour renforcer la recherche réglementaire et la gestion des enjeux ESG. Notre technologie surveille en continu, anticipe et signale les mises à jour ou évolutions des réglementations pertinentes, avec des alertes instantanées. Notre plateforme permet également de cibler précisément les textes applicables afin d’identifier et d’analyser tout écart de conformité d’un produit.

11 - 50 employés

💰 €10 000 000 Series A en 2022-12

Description

• Accélérer la croissance du chiffre d'affaires et le développement commercial sur le marché de l'UE • Collaborer avec des équipes transverses, notamment produit, marketing et Customer Success • Contribuer à la stratégie de développement commercial et la mettre en œuvre pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance • Identifier, engager et sécuriser de nouveaux clients via une vente consultative, en ciblant les organisations de taille intermédiaire et les grands comptes • Préparer et présenter des argumentaires commerciaux et des démonstrations produit convaincants, adaptés aux besoins des clients • Réaliser des analyses de marché pour repérer opportunités, tendances et prospects potentiels • S'associer au marketing pour gérer et nourrir les leads • Construire et gérer un pipeline commercial robuste à l'aide d'outils CRM • Mener les négociations contractuelles et conclure les accords • Travailler avec la prévente pour développer des propositions clients • Suivre et rendre compte des indicateurs commerciaux, de l'état du pipeline et des activités de développement commercial

🎯 Exigences

• Licence (Bachelor) ou diplôme équivalent requis • Minimum 5 ans d'expérience en business development ou en ventes dans les secteurs Consumer Health ou Life Sciences, avec une expérience spécifique de la vente de solutions SaaS • Expérience de vente auprès de décideurs seniors au sein d'entreprises • Succès démontré dans l'atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux • Approche axée sur les données pour la prise de décision et l'élaboration de la stratégie • Expérience dans l'établissement de relations avec des parties prenantes à différents niveaux • Capacité à engager et convaincre des décideurs, y compris des dirigeants (C-suite) • Solides compétences en négociation et en closing • Esprit analytique capable d'identifier les besoins clients et de proposer des solutions sur mesure • Maîtrise de Salesforce et d'autres outils CRM • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement startup dynamique et rapide • Capacité à travailler de manière transversale avec les équipes marketing, produit et Customer Success à l'échelle internationale et multiculturelle

🏖️ Avantages

• Modalités de travail flexibles (télétravail) • Opportunité d'occuper un poste à fort impact à l'intersection de l'IA, du SaaS et de la Compliance / Regulatory intelligence • Apprentissage continu et développement professionnel