Responsable principal, stratégie GTM

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Remote

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501 - 1000 employés

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HR Tech • SaaS • Enterprise

Remote est une plateforme RH mondiale qui simplifie l'embauche, l'onboarding, la gestion et le paiement des salariés et des contractants partout dans le monde. Elle propose des solutions complètes pour le recrutement, la gestion de la paie, la gestion des contractants et la conformité. La plateforme aide les entreprises à traiter leurs tâches RH de manière fluide et efficace, en garantissant des paiements rapides et conformes, en fournissant des services d'Employer of Record (EOR) et en facilitant les avantages salariés et les dispositifs d'equity. En outre, Remote s'intègre à divers systèmes RH, offrant une solution flexible, évolutive et fiable aux entreprises qui souhaitent se développer à l'international.

Description

• Concevoir et diriger l'architecture et l'exécution de programmes GTM à fort impact — y compris les lancements produits, l'innovation des modèles commerciaux de vente, les stratégies partenaires et l'évolution des systèmes/processus. • Définir et institutionnaliser des modèles opérationnels GTM évolutifs, incluant l'allocation des comptes, la planification des capacités, la segmentation client et les mécanismes de génération de revenus pour les équipes Sales et Customer Success. • Agir en tant que conseiller stratégique pour RevOps et la direction GTM, orienter la prise de décision, aligner les instances de direction et veiller à ce que les priorités fonctionnelles fassent progresser les objectifs commerciaux de Remote. • Servir d'expert métier et de facilitateur, en constituant des réseaux formels entre Produit, Sales, Marketing, Partnerships, Customer Success et Enablement pour aligner les stratégies, supprimer les frictions et générer des résultats au niveau de l'entreprise. • Développer des cadres de gouvernance et des processus (par ex. ROE, modèles de lancement, critères de readiness) qui guident l'exécution GTM à long terme et l'extension à travers les équipes globales. • Façonner la transition vers la vente par plateforme, en collaborant avec les responsables Produit et Sales sur le packaging, le positioning et les actions spécifiques par segment qui débloquent de nouvelles sources de croissance. • Influencer la prise de décision au niveau exécutif, en préparant et en présentant des présentations et des mises à jour stratégiques destinées aux dirigeants, synthétisant des données complexes en insights actionnables. • Évaluer et affiner en permanence les stratégies GTM, en appliquant une pensée conceptuelle pour anticiper les implications, résoudre les ambiguïtés et proposer des solutions innovantes impactant l'ensemble de la fonction revenus.

🎯 Exigences

• Expertise large en stratégie et opérations go-to-market, avec capacité avérée à appliquer ses connaissances à travers plusieurs disciplines pour concevoir des cadres et processus innovants. • Expérience de collaboration avec des équipes Marketing et utilisation d'outils marketing pour relier la génération de demande, l'exécution du haut de funnel et les actions commerciales. • Capacité démontrée à piloter des initiatives complexes et à enjeux élevés, en exerçant un jugement autonome pour évaluer les compromis, définir des principes et délivrer des résultats au niveau de l'entreprise. • Reconnu comme conseiller de confiance et expert métier, avec la crédibilité nécessaire pour influencer des dirigeants et parties prenantes variées au sein de l'organisation. • Excellence dans la traduction de la complexité en clarté, en développant des modèles conceptuels et des narratifs qui favorisent la compréhension et l'action au niveau exécutif. • Force en exécution stratégique et résolution de problèmes, en équilibrant le détail opérationnel et la vision globale. • Engagement profond pour l'évolutivité, l'excellence des processus et l'amélioration continue, y compris l'exploitation de l'automatisation et de l'IA pour générer des gains significatifs. • Compétences avancées en gestion des parties prenantes et communication, avec la capacité de persuader et d'aligner des publics multiples. • Mentalité de croissance et approche proactive, conduisant systématiquement l'innovation et l'amélioration continue.

🏖️ Avantages

• Travail depuis n'importe où • Congés payés flexibles • Horaires de travail flexibles (travail asynchrone) • 16 semaines de congé parental payé • Services de soutien en santé mentale • Options sur actions • Budget formation • Budget pour bureau à domicile et équipement informatique • Budget pour événements sociaux locaux en présentiel ou espaces de coworking