Senior Account Executive — Paie globale (EMEA)

il y a 1 mois

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HR Tech • SaaS • Enterprise

Remote est une plateforme RH mondiale qui simplifie l'embauche, l'onboarding, la gestion et le paiement des salariés et des contractants partout dans le monde. Elle propose des solutions complètes pour le recrutement, la gestion de la paie, la gestion des contractants et la conformité. La plateforme aide les entreprises à traiter leurs tâches RH de manière fluide et efficace, en garantissant des paiements rapides et conformes, en fournissant des services d'Employer of Record (EOR) et en facilitant les avantages salariés et les dispositifs d'equity. En outre, Remote s'intègre à divers systèmes RH, offrant une solution flexible, évolutive et fiable aux entreprises qui souhaitent se développer à l'international.

501 - 1000 employés

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Description

• Les équipes commerciales aident nos prospects et clients actifs à tirer pleinement parti de notre plateforme RH mondiale • C’est une période passionnante pour rejoindre Remote et avoir un impact personnel dans le domaine de l’emploi global en tant que Senior Account Executive, au sein de notre équipe commerciale mondiale • Il s’agit d’un rôle purement axé sur la prospection (hunting) en tant que Senior Account Executive, générant de nouvelles affaires pour Remote • Créer des opportunités « Land » incluant des notes détaillées avec des dates de clôture précises • Maintenir un pipeline propre et à jour composé d’opportunités à volume élevé et à forte vélocité • Présenter et transmettre efficacement toutes les informations aux clients potentiels • Répondre de manière proactive et rapide aux questions des prospects et aux demandes de suivi après appel • Collaborer et communiquer en interne avec les départements clés qui soutiennent le processus client, l’expérience et l’assistance • Conclure des ventes de façon efficace tout en accompagnant les clients avec bienveillance tout au long du processus • Fournir un soutien proactif et du coaching aux Account Executives de l’équipe durant leurs négociations • Atteindre et dépasser le quota de ventes en fonction du niveau de poste et gérer l’ensemble du cycle de vente • Identifier de nouvelles opportunités et gérer l’ensemble du cycle de vente depuis la prospection jusqu’à la conclusion • Comprendre les besoins de communication des petites, moyennes et grandes entreprises, et concevoir des solutions adaptées à ces besoins spécifiques • Générer des leads de manière autonome en contactant des prospects par téléphone, en effectuant des visites sur site en prospection à froid, via le networking et lors d’événements sectoriels

🎯 Exigences

• Succès avéré dans l'établissement de relations clés avec les clients, incluant les décideurs et les sponsors, permettant d'obtenir des résultats clients efficaces, de développer les comptes et de générer du chiffre d'affaires • Expérience en paie indispensable • Haut niveau d’intégrité et sens du travail • Autonomie et esprit d’initiative ; capable de travailler de manière indépendante et en tant que membre actif d’une équipe • Excellente capacité à gérer plusieurs tâches, à prioriser et à organiser son temps • Connaissance approfondie des processus de vente, aptitude démontrée à qualifier des opportunités impliquant plusieurs décideurs, initier et convertir des prospects, conclure des affaires et atteindre les quotas • Aptitude et volonté à nouer des relations solides au niveau senior au sein des organisations clientes, avec un historique prouvé de travail avec des entreprises de petite à grande taille et des interlocuteurs de haut niveau • Minimum 4 ans d’expérience en tant qu’Account Executive ou expérience de vente SaaS similaire souhaitée • Solides compétences en identification des problèmes et résolution des objections • Capacité à effectuer des appels à froid avec assurance pour développer le pipeline • Capacité à instaurer la confiance auprès des clients et à agir en conseiller • Aptitude démontrée à prévoir les ventes et atteindre les objectifs chaque mois • Expérience des outils de gestion de la relation client (CRM) • Excellentes compétences en service client • Compréhension approfondie des services de l’entreprise et de sa position dans le secteur • Excellentes compétences en communication orale et écrite (anglais) • Une expérience dans le secteur des ressources humaines est un plus • L’expérience du travail à distance n’est pas obligatoire mais sera considérée comme un atout.

🏖️ Avantages

• Travail depuis n’importe où • Congés payés flexibles • Horaires de travail flexibles (nous fonctionnons en asynchrone) • 16 semaines de congé parental payé • Services de soutien à la santé mentale • Stock-options • Budget formation • Budget pour le bureau à domicile et équipement IT • Budget pour événements sociaux locaux en présentiel ou espaces de coworking