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RevenueCat

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

☁️ SaaS

🔌 API

🤝 B2B

💰 €40 000 000 Series B en 2021-05

SaaS • API • B2B

RevenueCat est une plateforme de premier plan qui permet aux développeurs de gérer et développer efficacement leurs applications mobiles basées sur l'abonnement. En fournissant un backend unifié pour les achats intégrés, RevenueCat simplifie les complexités des différentes plateformes de magasins d'applications et automatise les processus de transaction, permettant aux équipes de se concentrer sur le développement de produits. Avec des analyses approfondies et des intégrations, RevenueCat aide les entreprises à optimiser leurs stratégies de revenus et à améliorer la rétention des clients sur les applications iOS, Android et web.

Description

• Vous participerez à l’élaboration de la stratégie événementielle, piloterez des projets complexes impliquant de multiples parties prenantes et impulserez l’excellence opérationnelle sur notre portefeuille d’événements en croissance. • Vous gérerez de manière autonome et réinventerez divers événements first‑party tels que des roadshows, dîners clients, workshops, lunch & learns, parmi d’autres, et vous prendrez en charge un important axe de travail pour notre conférence annuelle. • Une part cruciale de votre rôle consistera à concevoir et exécuter des événements de génération de demande qui alimentent un pipeline qualifié pour notre équipe Sales. • Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing pour concevoir des événements percutants qui séduisent les prospects, génèrent des leads de qualité et accélèrent les opportunités dans l’entonnoir. • Dans le premier mois, vous réaliserez une analyse complète de l’écosystème événementiel de RevenueCat et identifierez des opportunités d’optimisation stratégiques. • Établir des relations en tant que partenaire clé auprès des équipes Marketing, Sales, Success et Product. • Présenter votre « first ship » mettant en avant un gain rapide, comme des améliorations de processus des workflows événementiels existants, un nouveau concept de format d’événement avec business case, et des recommandations stratégiques pour les événements à venir. • Faire preuve de maîtrise des systèmes et processus de gestion d’événements et naviguer de façon autonome dans des dynamiques organisationnelles complexes. • Dans les 3 premiers mois, vous concevrez une expérience événementielle phare first‑party avec une exécution créative en interne. • Assumer la responsabilité de l’exécution end‑to‑end de plusieurs événements à forts enjeux simultanément, en coordonnant les parties prenantes internes des équipes Sales, Success et Product. • Réaliser une évaluation stratégique de notre portefeuille d’événements et présenter des recommandations opérationnables pour son optimisation. • Dans les 6 premiers mois, vous prendrez en charge un important axe de notre conférence annuelle RevenueCat, gérant tous les aspects de la planification à l’exécution. • Piloter des initiatives stratégiques intégrant les événements aux objectifs marketing et commerciaux plus larges, y compris l’accélération du pipeline et les programmes d’expansion client. • Construire des playbooks et formats événementiels reproductibles que les équipes Sales et Success pourront réutiliser. • Vous imposer comme l’expert référent pour la stratégie et l’exécution événementielle au sein de l’organisation. • Promouvoir des améliorations de processus qui augmentent l’efficacité tout en réduisant la dépendance aux prestataires externes. • Après 12 mois, vous serez reconnu comme un leader stratégique identifiant de manière proactive et exécutant des initiatives événementielles critiques pour l’entreprise.

🎯 Exigences

• Plus de 7 ans d’expérience à un niveau senior en gestion d’événements dans un environnement SaaS B2B ou B2D (Business to Developer), avec un historique avéré de pilotage d’initiatives événementielles stratégiques et de génération de résultats business mesurables via des événements propriétaires et des activations clients ciblées • Leadership stratégique : Capacité démontrée à développer et exécuter de manière autonome des stratégies événementielles alignées sur les objectifs business globaux, avec un minimum de supervision et une forte collaboration avec les parties prenantes Sales, Success et Product • Gestion de projet exceptionnelle : Expérience avérée de la conduite de projets complexes impliquant de multiples parties prenantes dans différents fuseaux horaires, avec la capacité de gérer les arbitrages et de prendre des décisions stratégiques de manière autonome • Prise en charge complète des événements : Antécédents d’ownership complet d’événements first‑party depuis la conception jusqu’à l’analyse post‑événement, y compris la responsabilité du P&L et l’optimisation du ROI • Expertise sur des formats variés : Succès dans la conception et l’exécution de différents formats événementiels (programmes de field marketing, workshops, dîners exécutifs, tables‑rondes clients, conférences de toutes tailles). Solide compréhension de la manière dont les événements alimentent le pipeline à différentes étapes du parcours client. Expérience des audiences développeurs et techniques, en particulier les développeurs d’applications mobiles, les indie makers et les communautés product‑led growth • Programmation événementielle : Expérience avérée dans la conception et la mise en œuvre de la programmation événementielle, incluant stratégie de contenu, sourcing et gestion des intervenants, élaboration d’agendas, conception de sessions et création d’expériences pédagogiques engageantes pour des publics techniques • Partenariat cross‑fonctionnel : Capacité démontrée à travailler en immersion avec les équipes Sales, Success et Product pour comprendre leurs objectifs et concevoir des expériences événementielles qui soutiennent directement les objectifs de revenus et les résultats clients • Génération de demande & événements orientés Sales : Antécédents avérés dans la conception et l’exécution d’événements générant des résultats de pipeline mesurables. Bonne maîtrise des métriques demand gen incluant génération de leads, conversion MQL, création d’opportunités, influence sur le pipeline et métriques associées. Expérience de collaboration avec les équipes Sales pour créer des événements account‑based, dîners prospects, tables‑rondes prospects et autres activations ciblées accélérant les opportunités • Proactivité dans la résolution de problèmes : Historique d’identification des défis avant qu’ils ne deviennent des problèmes et de mise en œuvre de solutions sans intervention managériale • Précision et pensée stratégique : Capacité à concilier vision stratégique et attention méticuleuse aux détails opérationnels tout en restant focalisé sur une exécution créative et ingénieuse • Communication exécutive : Excellentes compétences en communication avec capacité démontrée à influencer des parties prenantes seniors, gérer efficacement les ressources internes et représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels • Apprentissage rapide et adaptation : Capacité prouvée à maîtriser rapidement de nouvelles plateformes et processus, puis à les optimiser pour une efficacité maximale • Innovation stratégique : Expérience dans le développement de stratégies événementielles à partir des premiers principes et la création d’expériences mémorables et impactantes axées sur des formats uniques et différenciants plutôt que sur des approches formatées • Résolution avancée de problèmes : Capacité démontrée à gérer des situations complexes et ambiguës et à transformer des crises potentielles en opportunités grâce à la débrouillardise et à la créativité • Orientation impact business : Historique solide de conversion d’événements en résultats business mesurables, avec maîtrise des métriques de demand gen et sales incluant leads, MQLs, SQLs, opportunités, influence sur le pipeline et accélération de deals. Expérience des modèles d’attribution événementielle, démonstration du ROI auprès des responsables revenus et reporting tant sur le top‑of‑funnel que sur l’impact full‑funnel • Perspective globale : À l’aise avec des voyages internationaux réguliers et la gestion d’événements dans plusieurs régions et cultures.

🏖️ Avantages

• Equity compétitive dans une startup en forte croissance en Series C soutenue par des investisseurs de premier plan, dont Y Combinator • Fenêtre de 10 ans pour exercer les options d’actions acquises • Environnement de travail fully remote et flexible • 4 à 5 semaines de congés recommandées par an pour se ressourcer mentalement, physiquement et émotionnellement • 2 000 $ USD pour l’aménagement du poste de travail et 1 000 $ USD de prime annuelle pour la formation continue