Channel Account Manager

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🌲 Oregon, Washington – Distant

🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $150 000 - $180 000 / an

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🟢 Junior

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💰 Responsable de comptes

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Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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51 - 200 employés

🔐 Sécurité

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 €10 000 000 Series A en 2021-10

Security • Artificial Intelligence • SaaS

Rhombus est un fournisseur de premier plan de solutions modernes de sécurité physique, offrant un système unifié et basé sur le cloud conçu pour rendre les espaces plus intelligents et plus sûrs. Spécialisé dans les caméras de sécurité avancées, le contrôle d'accès, les capteurs intelligents et la surveillance d'alarme, Rhombus assure une visibilité et une gestion complètes à partir d'une plateforme centralisée. Leur plateforme est conçue pour un déploiement facile et une évolutivité, permettant aux utilisateurs de gérer à distance une large panoplie de dispositifs et d'intégrations. Avec des analyses intégrées puissantes et des alertes en temps réel basées sur l'IA, Rhombus optimise les opérations de sécurité et accélère les enquêtes sur les incidents. Largement reconnu par les leaders de l'industrie, Rhombus est connu pour sa fiabilité, ses solutions efficaces et une expérience utilisateur exceptionnelle.

Description

• Meet and exceed quarterly revenue and partner sourced targets • Develop strong working relationships with assigned channel resellers • Work collaboratively with Rhombus’ sales teams to identify key opportunities, develop sales forecasts, and remove potential obstacles • Educate partner executives, technical staff, and sales teams on Rhombus’ products, programs, pricing and marketing campaigns • Develop and execute customer-facing and internal partner marketing activities • Conduct quarterly and ad-hoc partner business reviews to ensure alignment with objectives • Regularly report on partner achievements and assigned metrics • Make recommendations regarding channel partner program tools, incentives, and go-to-market messaging • Represent Rhombus at industry events and trade shows

🎯 Exigences

• BA/BS degree or higher • A strong desire to succeed as a team • 2+ years of partner/channel management experience, preferably in Physical Security • Demonstrated sales success (President’s Club or similar recognition) • Hands-on experience leading in-person and remote training/teaching sessions • Disciplined to follow defined processes, yet creative to recommend/build new, scalable approaches • Ability to work with minimal supervision, balance multiple priorities, achieve deadlines • Engaging personality, polished verbal and written communication skills, and meticulous attention to detail

🏖️ Avantages

• Competitive Salary & Equity Options • Flexible Schedule & Paid-Time Off • Excellent Healthcare Coverage • Generous Family Leave Policy • WFH & Workspace Supplies • Career Growth & Professional Development