Senior Account Executive

🕒 il y a 3 mois

🏛️ District of Columbia, Washington – Distant

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $120 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🔐 Sécurité

Enterprise • SaaS • Security

Rimini Street est un leader mondial dans le support et les services logiciels d'entreprise, offrant des solutions de support de bout en bout pour les systèmes critiques. L'entreprise se spécialise dans la réduction des coûts de support, le comblement des lacunes en compétences technologiques et la fourniture de conseils stratégiques pour prolonger la durée de vie des investissements ERP et permettre la croissance des entreprises. Avec des offres comprenant des services gérés et professionnels, des solutions de sécurité, des services d'interopérabilité et de conformité, Rimini Street soutient des logiciels d'entreprise largement utilisés tels qu'Oracle, SAP, Salesforce, Microsoft et plus encore. En tirant parti de son vaste talent en ingénierie interne, Rimini Street offre à ses clients un support inégalé, garantissant des niveaux de satisfaction élevés et des économies de coûts.

Description

• Consistently meet or exceed quarterly and annual sales quotas • Win deals with new logos • Provide accurate forecasts that allow Sales Management and Regional GMs to deliver on commitments to goals • Drive the sales process by working collaboratively with functional peers to successfully close deals • Create awareness and demand for Rimini Street products and services • Develop sales-qualified leads by identifying opportunities through direct prospecting, lead follow-up, networking, and collaboration • Establish a dialogue with prospects to understand their goals, problems, and needs • Use current Social and Digital selling strategies to maximize opportunities via Social Networking platforms

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in exceeding monthly, quarterly and annual sales targets in enterprise technology sales • Proven track record as a self-starter and strategic hunter of new logos • 5+ years experience in selling maintenance, support solutions against perpetual licenses &/or HW and high-value technology solutions (Support, Managed Services, Professional Services, ERP) • Expert in full sales cycle management - prospecting, quality pipeline creation, multi-threading deals, negotiating and closing large complex enterprise sales • Industry expertise in Oracle, SAP, VMWare ERP eco-systems, software support models and renewals of service contracts is a plus • Bachelor’s degree or equivalent experience required, Master’s or MBA desirable

🏖️ Avantages

• Medical, Dental, and Vision insurance • Disability insurance • Paid Parental Leave • 401(k) program • Generous Paid time off (PTO)