Senior Account Executive

🕒 il y a 2 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1990

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Consulting • Logistics • Marketing

Rocket Software est une entreprise spécialisée dans la modernisation informatique et les solutions de cloud hybride. Elle propose une variété de produits et services visant à optimiser l'intégration des mainframes et des clouds, à améliorer la sécurité et la conformité, et à accroître les compétences et l'efficacité IT grâce à l'automatisation et l'innovation. Rocket Software offre des solutions pour les services de contenu, le cloud hybride, IBM i, la sécurité, et l'efficacité, ainsi que la modernisation des applications d'entreprise, des données et de l'infrastructure. Leur objectif est d'aider les organisations à relier de manière transparente les applications métiers critiques et les données avec des solutions alimentées par l'IA pour accroître la productivité et la prise de décision, tout en maintenant une sécurité robuste et une résilience.

Description

• Sell a portfolio of infrastructure and application software that optimizes and modernizes enterprise systems • Work closely with Field Marketing to develop prospects and events • Lead sales campaigns with Rocket sales engineers, marketing, and lab groups • Ensure best-in-class customer sales satisfaction and reference-ability • Meet revenue targets and strategic objectives, including growing the sales pipeline and creating territory plans • Use Salesforce and maintain weekly, monthly, and quarterly sales forecasts • Work with management to negotiate pricing and contract terms • Serve as a trusted advisor to customer business and IT leaders and shape opportunities early in the sales cycle • Advance opportunities into profitable revenue growth for Rocket Software • Align the company’s capabilities to business and IT priorities and position them relative to competitors • Advocate for customer needs during the sales cycle and address delivery issues • Research and understand each customer’s industry, business, strategies, and challenges

🎯 Exigences

• 8+ years of sales experience in solution software to Global 1000 clients • Ability to adapt to the situation, impeccable honesty, integrity, and ethics • Ability to proactively tackle difficult problems, often with a new perspective • Ability to articulate a vision, influence others, plan and organize resources, and deliver results • Ability to exceed expectations and work independently • Business acumen and experience navigating large, complex customers with a portfolio product line • Demonstrated history as a consistent top performer selling software solutions to senior executives with quotas in excess of 2M and selling large transactions • Experience proactively creating and qualifying new opportunities and meeting customers in person every week • Experience with complex, multi-year subscription and perpetual license sales • Network of trusted relationships within the designated region • Bachelor’s Degree in Business or related field • Willingness to travel 50% of the time in the field, working at tradeshows and meeting customers/clients • Ability to comply with information security responsibilities and protect company information and IT resources • Background and reference checks are part of the hiring process

🏖️ Avantages

• Commission eligibility in accordance with the terms of the company’s plan • Inclusive workplace environment • Reasonable accommodation for individuals with physical and mental disabilities • Background and reference checks as part of the hiring process