Responsable des partenariats technologiques stratégiques

🕒 il y a 3 mois

🌐 Royaume-Uni, France, +2 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 52%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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RWS Group est un leader des services linguistiques et des technologies propulsés par l’IA, spécialisé dans la traduction et la localisation pour une large gamme de secteurs. Axé sur l’amélioration de la communication à l’échelle mondiale, RWS propose des solutions qui améliorent la qualité des traductions, permettent de gérer le contenu multilingue et rationalisent les processus de localisation. Ses services s’adressent à des secteurs tels que l’aéronautique, la finance, le juridique, les sciences de la vie et la technologie, en s’appuyant sur une IA avancée pour permettre à ses clients de se connecter efficacement au‑delà des langues et des cultures.

Description

• Être l’interlocuteur principal des partenaires technologiques stratégiques • Gérer les relations et la gouvernance au quotidien avec les parties prenantes de la direction, des ventes, du marketing et des produits • Définir et mettre en œuvre des plans de partenariat stratégique alignés sur les objectifs de RWS et de ses partenaires • Déployer les stratégies go-to-market communes et accélérer les programmes de co-sell via les marketplaces d’AWS, de Microsoft et des fournisseurs SaaS • Être l’expert interne des technologies, plateformes et programmes des partenaires • Alimenter la stratégie produit et les feuilles de route de RWS • Collaborer avec la direction commerciale et les équipes d’enablement afin de promouvoir les partenariats et de former l’organisation commerciale • Générer et développer le pipeline issu des partenaires ou influencé par ceux-ci • Élaborer et mettre en œuvre des plans marketing communs, notamment des webinaires, des études de cas et des événements • Identifier et développer des opportunités de co-innovation avec les équipes Produit et R&D • Piloter la gouvernance des alliances et le rythme opérationnel, notamment les QBR • Suivre les KPI, gérer le reporting du pipeline dans Salesforce et garantir une source unique de référence concernant l’impact des partenariats • Gérer les obligations contractuelles avec les équipes Juridique et Finance • Garantir la conformité et le renouvellement réussi des contrats

🎯 Exigences

• Expérience confirmée dans la gestion de partenaires ou des alliances stratégiques au sein d’une entreprise technologique, SaaS ou d’édition de logiciels pour les entreprises • Expérience démontrée dans la gestion de relations avec des hyperscalers ou des fournisseurs de plateformes d’IA fondamentales • Excellente compréhension des motions de co-sell, des cloud marketplaces et des processus opérationnels associés • Expérience dans le pilotage d’initiatives go-to-market communes ayant généré une croissance mesurable du chiffre d’affaires et une expansion du marché • Excellentes aptitudes en communication, négociation et gestion des parties prenantes • Capacité à fédérer et à aligner des équipes transverses ainsi que des membres de la direction • Esprit proactif et orienté exécution, avec la capacité d’évoluer dans un contexte ambigu et de gérer plusieurs priorités • Une expérience dans l’IA, les technologies linguistiques ou la gestion de contenu constitue un atout majeur

🏖️ Avantages

• Égalité des chances en matière d’emploi et protection contre les discriminations • Environnement de travail inclusif • Opportunités de développement personnel et d’évolution professionnelle