Senior Director – Global Pricing

🕒 il y a 8 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👔 Directeur

👻 Score fantôme 56%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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RWS Group est un leader des services linguistiques et des technologies propulsés par l’IA, spécialisé dans la traduction et la localisation pour une large gamme de secteurs. Axé sur l’amélioration de la communication à l’échelle mondiale, RWS propose des solutions qui améliorent la qualité des traductions, permettent de gérer le contenu multilingue et rationalisent les processus de localisation. Ses services s’adressent à des secteurs tels que l’aéronautique, la finance, le juridique, les sciences de la vie et la technologie, en s’appuyant sur une IA avancée pour permettre à ses clients de se connecter efficacement au‑delà des langues et des cultures.

Description

• Lead the transformation from transactional pricing to subscription and consumption-based models • Develop pricing for integrated technology and service offers combining AI-driven technology with human-in-the-loop services • Overhaul the Trados product portfolio from license-and-maintenance pricing to a multi-tiered SaaS model • Define and iterate pricing for high-growth ventures such as AI Dubbing • Collaborate with Product, GTM, Finance, Sales, Marketing, Operations, IT, and regional leadership • Drive enterprise-wide CPQ digital transformation and create a unified system across commercial pillars • Enable global sales teams to generate complex quotes combining software subscriptions, API usage, and tiered service credits • Design automated approval workflows to improve commercial velocity and reduce Deal Desk friction • Facilitate cross-functional working groups and secure commitment to CPQ adoption • Act as senior strategic partner for enterprise-level global bids and engineer profitable long-term deal structures • Develop self-service commercial modelling tools within the CRM • Monitor the competitive landscape and maintain market-leading pricing and value proposition • Engage executive stakeholders to navigate trade-offs, gain approvals, and align pricing decisions with corporate objectives • Report directly to executive leadership

🎯 Exigences

• Demonstrable experience in a senior Pricing, Revenue Operations, or Commercial Strategy role within B2B SaaS or Tech-Enabled Services • Demonstrated ability to lead a traditional sales organization through cultural and operational shifts • Proven experience architecting and leading a large-scale CPQ implementation, such as Salesforce CPQ or DealHub, in a complex hybrid software-and-services business • Deep expertise in pricing new technology, restructuring legacy portfolios, and modeling complex revenue scenarios • Skilled at building cross-functional partnerships and aligning diverse teams behind a unified commercial vision • Experience facilitating decision-making in complex environments • Ability to influence at C-suite and senior leadership levels

🏖️ Avantages

• Equal employment opportunity • Inclusive workplace committed to diversity, equity, and inclusion • Career growth and individual development opportunities • Work with global teams across language, culture, data, and content sectors