Strategic Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 9%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SafetyChain Software

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51 - 200 employés

🍽️ Alimentation et boissons

💼 Conseil

📦 Logistique

💰 Private Equity Round en 2021-10

Food & Beverage • Consulting • Logistics

SafetyChain Software est une plateforme de gestion numérique des sites de production servant plus de 2 500 installations de fabrication dans l'industrie agroalimentaire. La plateforme offre une visibilité en temps réel sur la qualité, la production et d'autres processus critiques, permettant aux entreprises de centraliser leurs opérations et d'optimiser les performances de leur site. Les solutions de SafetyChain se concentrent sur l'élimination des inefficacités grâce à la digitalisation, fournissant aux équipes de qualité et de production des outils pour collaborer efficacement. La plateforme permet aux entreprises de capturer numériquement des données de diverses sources, de visualiser les informations via des tableaux de bord basés sur les rôles, et d'automatiser les flux de travail, garantissant la conformité et améliorant l'efficacité du travail. SafetyChain Software est particulièrement bénéfique pour les industries telles que l'agroalimentaire, les biens de consommation emballés, la sous-traitance industrielle et l'emballage, les aidant à maintenir des avantages concurrentiels et à se conformer aux réglementations tout en optimisant la production et en réduisant les coûts.

Description

• Initiate conversations with executives and program owners at assigned enterprise customers, focusing on expansion opportunities • Build a profitable pipeline through direct outreach to assigned enterprise customers, supported by marketing and business development teams • Maintain CRM • Forecast accurately • Adhere to, support and execute a sales process and organizational GTM • Negotiate commercial terms with win-win outcomes • Deliver on quota numbers aligned with company strategy and ambitious growth targets • Build pipeline and carry deals through the full lifecycle from discovery to closed-won • Work collaboratively across the organization to navigate complex sales cycles and close deals • Expand existing customers’ subscriptions by identifying whitespace opportunities • Engage buyers and build new relationships across customer organizations • Sell additional solutions to corporations, production plants and distribution facilities in the Food & Beverage manufacturing industry

🎯 Exigences

• Demonstrable success in field or expansion sales carrying annual quota of $1M or more for 5+ years with a SaaS company • Ability to walk a plant and help customers identify additional ways to leverage our software to improve customers overall ROI • Professional presentation skills • Committed to customer satisfaction and long term value • Experience in selling compliance, safety or quality systems is highly desired • Demonstrated success in Account Management, Customer expansion sales • Prior work for or with food & beverage companies preferred • Prior experience with OEE, Statistical Process Control, Quality and Supplier Compliance is desired • Direct experience with Performance and Compliance Programs including ISO, SQF, FSSC, etc. • Ability to work remotely with teams and independently, at multiple organizational levels • Ability to multitask, prioritize and manage multiple projects • Creative, consultative, and a strong communicator • Ability to guide customers through the sales process expeditiously • Eagerness to learn new skills, grow professionally, and take on new challenges

🏖️ Avantages

• Very competitive compensation plan • Opportunity for stock options • Full health benefits • Self Care PTO Plan • Flex Schedule (WFM) • 401k match • Fast growing tech company with big opportunity • Rewarding work that is solving an important problem • Annual investment in your professional development

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