Advisory Solutions Consultant

🕒 il y a 1 mois

🇵🇱 Pologne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2005

💼 Conseil

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Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Actively participate in the sales process and work closely with direct and channel sales teams • Discover and understand customer requirements and align solutions to those requirements • Present SailPoint business functions, value, and competitive differences • Provide product demonstrations to prospective customers • Assist in developing RFP responses in coordination with the RFP response team • Participate in onsite and remote Proof of Value evaluations • Provide feedback to Product Management on product enhancements • Learn the Identity Security and Identity Management space • Participate in demos best practices, presentation skills, negotiation, and Challenger Sales training • Handle initial demos and discussions in IGA • Hone technical discovery skills through SE Scrum groups • Pitch to Account Executives to master messaging and build relationships • Navigate internal relationships with Customer Success Managers, Product Management, Professional Services, and Partners • Coordinate with Account Executives before and after client calls, tying presentations back to business value • Contribute to building new technical collateral for organization-wide use • Grow familiarity with IT audit functions and regulatory frameworks including SOX, HIPAA, NERC-CIP, GDPR, and CCPA • Speak at national or regional conferences and meetups • Proactively network and build a personal brand • Articulate SailPoint’s business value as a strategic sale • Communicate at the business level with clients outside IT, including HR, Finance, risk management, counsel, and lines of business • Become fluent in the language of Identity Security

🎯 Exigences

• Fluency in Polish and English • 5+ years professional experience as a pre-sales technical resource in an enterprise software company (B2B) • Excellent written and verbal communications skills • Working knowledge of technical infrastructure including web services, application servers, databases, virtualization, and directories • Conversant in modern SaaS architecture • Familiarity with Java, XML, LDAP, SQL, JSON, Azure/AWS/GCP is desirable • 3+ years working with Identity, Governance and Access Management solutions is preferred • Technical pre-sales experience in complex enterprise environments • Thorough understanding of Identity, Governance, User Administration, and Access Management • Exceptional communication skills • High EQ and expertise in discovering customer requirements • Ability to articulate and demonstrate enterprise solutions aligned to business outcomes • Permanent residence in Poland • Preferred, not required: BA/BS or global equivalent • 8 years of related experience

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employment • 10–15% travel and flexibility to travel within Eastern Europe