Responsable commercial

🔥 il y a 13 minutes

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

SailPoint

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Vendre la solution de sécurité des identités SailPoint en tant que Responsable commercial • Réaliser les premiers contacts et les appels de découverte pour analyser les besoins des prospects et qualifier les opportunités • Présenter les solutions SailPoint et les positionner de manière compétitive face à Microsoft, Okta et Saviynt • Assurer une expérience client supérieure tout au long du processus de vente • Piloter des équipes virtuelles composées de ressources partenaires, d'avant-vente, de partner managers, du deal desk, des services professionnels, du BVA et du customer success • Élaborer des plans de territoire et d'opportunités et collaborer avec la direction pour affiner la stratégie commerciale • Dépasser les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels et annuels • Répondre aux demandes des clients et des partenaires avec des solutions précises et adaptées • Développer des plans d'affaires alignés sur le territoire attribué • Impliquer clients et partenaires pour maintenir un niveau élevé de service client • Collaborer avec le marketing pour élaborer et exécuter des plans marketing pour partenaires et utilisateurs finaux • Poursuivre les leads fournis et maintenir les systèmes internes à jour • Diriger les ressources techniques pour démontrer les avantages de SailPoint • Assurer le suivi auprès des clients et collaborer avec les équipes post-vente afin de garantir la couverture des comptes et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales • Gérer l'ensemble du cycle de vente, y compris qualification, présentations, démonstrations, réponses aux RFP, négociations et closing • Acquérir une connaissance approfondie du territoire : clients, prospects, partenaires, prescripteurs et concurrents • Communiquer les stratégies produit et technologiques face à la concurrence • Animer les discussions avec les interlocuteurs métier et les décideurs techniques • Utiliser des outils de gestion de canal et de reporting, incluant des prévisions fiables et la tenue rigoureuse de Salesforce • Établir des plans clients, segmenter les 20 comptes principaux et les 3 comptes « Big Bet », et évaluer le potentiel des comptes • Élaborer des cartographies des parties prenantes partenaires ainsi que des plans marketing et channel • Maintenir des activités et mises à jour précises dans Salesforce et Clari • Réaliser et présenter les plans de territoire, comptes, opportunités, pipeline, prévisions et go-to-market • Rencontrer les clients existants pour identifier des opportunités d'extension de la valeur SailPoint • Piloter une cadence opérationnelle avec une équipe virtuelle • Construire un pipeline de 2 à 3 fois l'objectif et affiner le message face à la concurrence, aux partenaires et aux enjeux de tarification

🎯 Exigences

• Excellentes aptitudes à la communication lors des premiers contacts et des appels de découverte • Capacité à analyser les besoins des prospects et à qualifier les opportunités • Très bonne maîtrise de la compréhension et de la présentation des solutions SailPoint • Aptitude à positionner les solutions de manière compétitive face à Microsoft, Okta et Saviynt • Capacité à piloter des équipes virtuelles composées de ressources partenaires et internes • Capacité à élaborer des plans de territoire et d'opportunités • Aptitude à prendre des décisions pertinentes concernant l'engagement des parties prenantes et la responsabilisation • Capacité à travailler en étroite collaboration avec la direction sur la stratégie commerciale • Souhaité mais pas obligatoire : Licence (ou équivalent international) dans un domaine IT, commercial ou lié aux ventes • Environ 50 % de déplacements professionnels par an • Capacité à compléter les badges d'habilitation SailPoint, y compris les badges 1st Mate et Captain

🏖️ Avantages

• Rémunération variable en numéraire basée sur la performance (SailPoint Corporate Bonus Plan ou plan de commission spécifique au rôle) • Possibilité d'éligibilité à une participation au capital • Couverture santé • Avantages retraite • Programme d'aide aux employés (EAP) • Accompagnement lors des congés • Congés payés • Jours fériés pris en charge par l'entreprise