Responsable commercial grands comptes

🕒 il y a 3 mois

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €69 100 - €104 622 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 37%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SailPoint

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Commercialiser la solution de sécurité des identités de SailPoint • Dépasser les objectifs trimestriels et annuels de chiffre d’affaires • Répondre aux demandes des clients et des partenaires avec des solutions précises et adaptées • Élaborer des business plans alignés sur le territoire attribué • Échanger avec les clients et les partenaires commerciaux afin de maintenir un haut niveau de service client • Collaborer avec le marketing pour élaborer et mettre en œuvre des plans avec et par l’intermédiaire des partenaires et des utilisateurs finaux • Traiter les leads fournis et mettre à jour les systèmes internes • Piloter les ressources techniques lors de la présentation des avantages de SailPoint • Assurer le suivi des clients et collaborer avec les équipes post-vente afin de garantir le suivi continu des comptes et d’identifier de nouvelles opportunités commerciales • Piloter et superviser l’ensemble des activités du cycle de vente, notamment la qualification, les présentations, les démonstrations, les réponses aux appels d’offres (RFP), les négociations et la conclusion des ventes • Acquérir une connaissance approfondie des clients, prospects, partenaires, influenceurs et concurrents du territoire • Communiquer les stratégies relatives aux produits et aux technologies concurrentes • Élaborer des plans de territoire, de comptes et d’opportunités • Piloter la cartographie des parties prenantes, les prévisions, le développement du pipeline, les mises à jour de Salesforce et de Clari, ainsi que le rythme opérationnel avec l’équipe virtuelle • Constituer un pipeline représentant 2 à 3 fois l’objectif et affiner les messages go-to-market

🎯 Exigences

• Excellentes aptitudes en communication lors des premiers échanges et des appels de découverte, avec capacité à analyser les besoins des prospects afin de qualifier les opportunités • Très bonne maîtrise de la compréhension et de la présentation des solutions SailPoint, ainsi que de leur comparaison avec Microsoft, Okta et Saviynt • Capacité à offrir une expérience client supérieure et à positionner efficacement les solutions et les services des partenaires face à la concurrence • Capacité à piloter des équipes virtuelles composées de ressources partenaires, d’équipes avant-vente, de responsables partenaires, de l’équipe deal desk, des services professionnels, de l’équipe BVA et de l’équipe customer success • Capacité à élaborer des plans de territoire et d’opportunités • Capacité à piloter l’intégralité du cycle de vente, notamment la qualification, les présentations, les démonstrations, les réponses aux appels d’offres (RFP), les négociations et la conclusion des ventes • Capacité à mener des échanges avec les parties prenantes métier et les décideurs techniques • Maîtrise des outils de gestion et de reporting des canaux de distribution, des prévisions fiables et de la bonne tenue des données dans Salesforce • Diplôme de niveau licence ou équivalent international en informatique, en commerce ou dans un domaine lié à la vente : souhaité, mais non obligatoire • Environ 50 % de déplacements professionnels par an sont à prévoir

🏖️ Avantages

• Rémunération variable en espèces fondée sur la performance, dans le cadre du SailPoint Corporate Bonus Plan ou d’un plan de commissions propre au poste • Éligibilité potentielle à un dispositif de participation au capital • Complémentaire santé et garanties prévoyance • Dispositifs d’épargne et de retraite • Programme d’aide aux employés (EAP) • Dispositifs d’accompagnement des congés • Congés payés • Jours fériés rémunérés par l’entreprise