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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Vendre la solution Identity Security de SailPoint • Dépasser les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels et annuels • Traiter les demandes des clients et des partenaires en proposant des solutions adaptées • Élaborer des plans d’affaires pour le territoire attribué • Collaborer avec le marketing pour générer des leads et exécuter les plans marketing • Maîtriser l'ensemble du cycle de vente • Fournir des prévisions précises et maintenir une bonne hygiène des données dans Salesforce • Planifier des jalons pour les stratégies de compte sur une période de 6 mois.

🎯 Exigences

• Poste d’Account Executive (Responsable commercial) • Excellentes compétences en communication pour les premiers contacts et les appels de qualification (discovery calls) • Capacité à comprendre et à présenter la valeur des solutions SailPoint par rapport à la concurrence • Assurer une expérience client de qualité dès les appels de qualification • Interagir avec différentes équipes pour garantir le succès commercial • Créer et gérer un plan de territoire ou d'opportunités • Comprendre et communiquer l'ensemble des stratégies produit et technologiques • Capacité à entretenir les relations clients et à recueillir les retours d'anciens responsables de compte et des partenaires • Maîtrise de Salesforce et de la gestion des canaux (channel management) • Connaissance commerciale du territoire, incluant clients, prospects et concurrents.

🏖️ Avantages

• Déplacements professionnels d'environ 50 % du temps par an • Employeur garantissant l'égalité des chances.