Senior Solutions Consultant

🕒 il y a 26 jours

🌐 Allemagne, Royaume-Uni – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 €55 090 - €146 100 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Operate as a strategic sales overlay and business partner supporting modernization selling strategy • Consult with assigned sales leaders to drive pipeline and translate customer challenges into business value • Complete comprehensive training on SailPoint’s modernization strategy, tools, and target accounts • Establish relationships with Regional Sales and SE Leaders • Deliver SailPoint modernization sales and engagement plays and discovery calls • Identify and qualify modernization opportunities and review closed, lost, and stalled opportunities • Create account plans and map internal SailPoint and partner stakeholders • Complete modernization territory plans and participate in the operating cadence with the virtual team • Contribute to account executives’ opportunity plans for key modernization opportunities • Project-manage modernization initiatives, including assessment calls, attendees, content preparation, and commercial due diligence • Collaborate with technical resources to demonstrate SailPoint’s advantages to customers • Oversee the sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, and workshops • Develop territory knowledge covering customers, prospects, partners, influencers, competitors, and the Identity Intelligence landscape • Assist the field in delivering a modernization selling strategy • Serve as a strategic sales overlay, business partner, and consultant to assigned BOATs and sales leaders • Collaborate on pipeline, identify impending opportunities, and prioritize accounts • Translate customer goals, challenges, and strategic objectives into business value • Develop and deliver internal training and enablement programs for Account Executives, Customer Success Managers, and Business Development teams • Build internal programs fostering collaboration between the Identity Modernization team and broader sales organization

🎯 Exigences

• More than 5 years of experience selling or delivering SaaS projects to legacy customers is highly preferred • Experience in Sales Overlay, Sales Support, Management, Solution Consulting, Customer Success Management, Business Value Assessment (BVA), and/or Professional Services • Excellent time management, organizational, and prioritization skills • Strong project management, relationship management, and verbal/written communication skills • Ability to influence C-level stakeholders • Innovative, analytical, and strategic thinking skills • Ability to adapt as processes change • Product knowledge of SailPoint IdentityIQ (IIQ) and Identity Security Cloud (ISC) is preferred • Fluency in German, Spanish, French, and/or Italian is preferred • Bachelor’s degree in Business, Technology, Communications, or equivalent practical experience • Position may require up to 15% travel

🏖️ Avantages

• Performance-based cash compensation may be available through the SailPoint Corporate Bonus Plan or a role-specific commission plan • Potential eligibility for equity participation • Health benefits • Retirement benefits • Employee Assistance Program (EAP) • Leave support • Paid time off • Company-paid holidays