Responsable de comptes territorial — General Business

il y a 3 mois

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SaaS • B2B • Artificial Intelligence

Salesforce est la plateforme de gestion de la relation client (CRM) la plus fiable au monde, conçue pour réunir les équipes marketing, commerciales, de commerce, de service et IT afin d'améliorer les relations avec les clients. Elle propose des solutions telles que Sales Cloud pour conclure des affaires, Service Cloud pour le support clients, et Marketing Cloud pour bâtir des relations clients durables. Salesforce encourage la croissance des entreprises de toutes tailles avec sa plateforme complète, dotée d'agents d'IA autonomes et de données unifiées. L'entreprise soutient l'apprentissage grâce à son programme Trailhead, qui offre des parcours guidés pour développer des compétences sur Salesforce, numériques et relationnelles. Plus de 150 000 entreprises font confiance à Salesforce, qui se distingue non seulement par sa technologie, mais aussi par son engagement à créer de meilleures pratiques d'affaires et des communautés.

10 000+ employés

Fondée en 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Intelligence artificielle

Description

• Aperçu du poste : Salesforce recherche un Responsable de comptes General Business curieux et dynamique, doté de connaissances technologiques et d’une approche de vente consultative axée sur la valeur. Cette Business Unit commercialise l’ensemble de la plateforme Salesforce auprès d’un petit portefeuille de comptes nommés. Considérez-vous comme le "General Manager" dans ce rôle : définir les stratégies de compte, aligner les ressources et agir comme une extension de votre client. • Vous travaillerez en étroite collaboration avec d’autres spécialistes produits appelés co-primes pour élaborer la meilleure stratégie pour vos clients. Vous bénéficierez également d’un soutien technique apporté par des solutions architects et des sales engineers. • Responsabilités : dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec des clients existants et potentiels en tant que conseiller digital de confiance pour comprendre en profondeur leurs enjeux et objectifs majeurs. Vous aiderez les clients à exploiter la plateforme Salesforce pour promouvoir des solutions qui les aideront à atteindre leurs objectifs business et à ouvrir de nouvelles voies au sein de leurs organisations. • Vous contribuerez à notre activité en tant que membre apprécié de notre Ohana.

🎯 Exigences

• Solide expérience de la vente consultative axée sur la valeur de solutions ou de technologies complexes (logiciels ou applications métier) auprès de plusieurs secteurs. • Expérience de vente aux niveaux de direction (C-level). • Historique de réussite constant dans le pilotage d’équipes étendues. • Compréhension des besoins métiers prioritaires des clients dans divers secteurs. • Capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements multifacettes et stimulants. • L’expérience sera évaluée en fonction de l’alignement sur les compétences clés du poste (par ex. rôles de leadership extra-scolaires, expérience militaire, bénévolat, etc.). • Maîtrise du français et de l’anglais.

🏖️ Avantages

• Consultez notre page dédiée aux avantages pour découvrir nos différents bénéfices, notamment le remboursement des dépenses liées au bien-être, des congés parentaux généreux, l’aide à l’adoption, des prestations liées à la fertilité, et bien plus encore.