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Samba TV

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Media • SaaS • Artificial Intelligence

Samba TV est une entreprise qui fournit des insights et des solutions basées sur les données pour l'audience télévisuelle. Elle propose des solutions de publicité et de mesure multipériphériques, s'appuyant sur une technologie alimentée par son propre ensemble technologique. Avec un accent sur la conformité à la confidentialité, Samba TV collecte des données à partir de smart TV et offre des solutions commerciales innovantes qui améliorent les expériences de visionnage télévisuel. L'entreprise se positionne comme un leader dans l'industrie des données télévisuelles, transformant la manière dont les téléspectateurs interagissent avec le contenu télévisuel à travers diverses plateformes, y compris des services de streaming tels que Netflix, HBO, et autres.

201 - 500 employés

📱 Médias

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Description

• Prendre en charge et développer les relations stratégiques avec les responsables des holding et leurs équipes dans les domaines Data, Analytics, Investment, Programmatic et Ad Tech en Europe du Sud, en positionnant Samba et Semasio comme un partenaire indispensable. • Stimuler la croissance du chiffre d’affaires en élaborant et en exécutant des stratégies GTM locales et régionales, des plans comptes agences et des accords de données au niveau entreprise avec les principales holding (Epsilon, Choreograph, Acxiom, OMNI, dentsu, Havas Converged, etc.). • Dépasser systématiquement les objectifs de revenus data grâce à la vente consultative, à des négociations complexes, à des prévisions précises et en maintenant un fort taux de réunions et d’engagements clients en présentiel. • Animer des revues d’activité (QBR) avec les équipes de direction externes et internes, fournir formation et enablement, et assurer le mapping des contacts agences ainsi que la communication à travers les holdings et les agences. • Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels en tant qu’ambassadeur de la marque, en maintenant une connaissance approfondie des tendances du marché, des concurrents, des technologies émergentes et des besoins clients dans un paysage concurrentiel. • Développer des plans de croissance en self-service pour les clients de solutions d’audience programmatique et créer des opportunités downstream auprès des partenaires plateformes lorsque cela est pertinent. • Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et les responsables fonctionnels de Samba pour répondre aux besoins clients, fixer les objectifs de revenus et participer activement au développement et à l’enablement des processus de vente.

🎯 Exigences

• Minimum 6 ans d’expérience commerciale dans l’Ad-tech et la vente de données au sein de plateformes data, régies publicitaires, DSP, DMP, SSP, avec une expérience DAAS/SAAS et un réseau de contacts solide et démontré sur les marchés européens. • Antécédents prouvés de dépassement régulier des objectifs de revenus et d’administration de territoires publicitaires à forte valeur, avec un fort focus sur les partenariats avec les holding agences. • Excellentes compétences en négociation et en vente consultative, avec la capacité de structurer et de conclure des contrats complexes au niveau entreprise favorisant des partenariats équilibrés. • Compréhension approfondie de l’écosystème digital, Ad Tech et data, incluant les médias programmatique, les partenariats de données et les mécanismes d’audience onboarding/targeting dans des situations complexes ou ambigües. • Excellentes capacités de présentation et de reporting sur Excel, PowerPoint et Salesforce ; aptitude à fournir des prévisions et des insights de pipeline précis. • Esprit d’équipe capable de s’adapter au changement, de travailler efficacement dans des environnements rapides avec des interlocuteurs internes et externes, et à l’aise avec le travail à distance tout en collaborant à l’international. • La maîtrise du français est fortement souhaitée ; la connaissance d’autres langues européennes est un atout. Disponibilité pour déplacements internationaux selon les besoins pour des réunions clients et des événements sectoriels.

🏖️ Avantages

• Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. • Favoriser les liens entre collaborateurs. • Travailler sur des projets à forte valeur ajoutée ayant un impact réel.