Responsable du développement de comptes – région DACH

🕒 il y a 7 mois

🌐 Allemagne, France, +1 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💰 Business Developer (BDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 65%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Générer des opportunités commerciales pour l’activité EMEA de Samsara grâce à la prospection sortante • Développer le pipeline grâce à des prises de contact personnalisées avec les prospects par téléphone, e-mail et LinkedIn • Participer aux salons professionnels et aux événements afin de représenter la marque Samsara et d’échanger avec des clients et partenaires potentiels • Devenir expert(e) des produits et se familiariser avec la méthodologie commerciale de Samsara • Tenir des comptes rendus détaillés des interactions avec les comptes dans Salesforce.com • Promouvoir et faire vivre les principes culturels de Samsara • Au niveau ADR I, traiter les leads entrants, mener un volume élevé de conversations, présenter les produits et développer la relation avec les prospects • Au niveau ADR II, créer des interactions commerciales de qualité et accompagner les Account Executives dans leurs activités de prospection sortante • Au niveau ADR III, collaborer avec les Account Executives terrain et les Enterprise Regional Sales Managers sur les grands comptes, mettre en œuvre des plans de territoire, participer aux réunions stratégiques hebdomadaires et planifier et assister aux démonstrations clients • Participer au mentorat et au développement professionnel dans le cadre du programme ADR

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d’expérience professionnelle, idéalement dans des fonctions en contact avec la clientèle • Au moins 6 à 12 mois d’expérience commerciale • Forte motivation et réel engagement, avec une appétence marquée pour la vente sur objectifs • Expérience avérée de dépassement régulier des objectifs et des attentes dans les fonctions précédentes • Excellentes compétences en communication, à l’oral comme à l’écrit • Curiosité et capacité à poser des questions pertinentes • Adhésion forte à une Growth Mindset • Très bonne maîtrise de l’anglais et de l’allemand • Une expérience dans des fonctions commerciales impliquant la conclusion de ventes serait un atout • Expériences démontrant des réussites au-delà du cadre professionnel, notamment dans les études, le sport ou le bénévolat, appréciées • Volonté de collaborer et d’influencer dans un environnement où la réussite est collective (« gagner en équipe ») • Enthousiasme pour résoudre de nouveaux problèmes de manière innovante • Motivation à contribuer au développement d’une entreprise en forte croissance dans les domaines de l’IoT et du SaaS

🏖️ Avantages

• Rémunération variable fondée sur la performance • Attribution d’actions pour les postes éligibles • Modèle de télétravail flexible, piloté par les collaborateurs • Budget dédié au développement professionnel • Couverture santé complète • Dispositifs de congé parental • Développement professionnel continu et formations spécialisées • Possibilités de mentorat • Formation à Salesforce, Salesloft, Lusha, à la connaissance des produits, au traitement des objections, à la rédaction professionnelle, aux messages adaptés aux personas, à la prospection téléphonique, ainsi qu’à la collaboration et à la communication • Possibilités d’évolution vers des postes d’Account Executive • Télétravail possible depuis l’Allemagne, la France, les Pays-Bas et le Royaume-Uni