Director, Field Sales Engineering

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 5 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $191 240 - $239 050 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💸 Ingénieur technico-commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 23%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Build and lead Samsara’s New Product Sales Engineering organization, defining the operating model and success metrics for new product incubation and scale. • Hire, develop, and lead an inclusive, high-performing team of specialist SEs, providing clear coaching, technical mentorship, and career development. • Partner closely with Sales, Product, Engineering, and Product Marketing to define go-to-market strategies, technical positioning, and field enablement for new product launches. • Lead from the front in high-impact customer engagements, serving as an executive sponsor and technical thought leader for strategic new product opportunities. • Develop repeatable technical sales plays and proof-of-value frameworks that accelerate adoption and enable successful transition to mainline sales teams. • Own your organization’s performance against adoption, pipeline influence, and revenue goals for new products. • Create structured feedback loops between the field and Product and Engineering teams, influencing roadmap prioritization through customer insights and technical validation. • Ensure alignment and seamless collaboration between specialist SEs, mainline SEs, and broader GTM teams to deliver a cohesive customer experience. • Continuously elevate the organization by leveraging Samsara’s leadership frameworks and fostering a culture of learning, experimentation, and accountability.

🎯 Exigences

• 4-year degree from an accredited university • 7+ years of experience managing a technical team, ideally in a sales engineering capacity • Proven success in hiring, developing, and retaining leadership talent • Experience creating scalable and consistent feedback loops enabling your Management Team to participate in process improvements and scaling activities • Experience with SE capacity planning based on Sales need across different segments globally • Experience building process and integrating software tools to measure organizational performance impact throughout the build/sales lifecycle • Experience driving product development based on input from Sales Leadership, prospects, and customers • Experience collaborating with internal cross functional teams (Product Management, Engineering, Customer Success, Support, etc.) to deliver results as part of the sales cycle • Success in managing relationships with external technology partners through complex sales cycles

🏖️ Avantages

• Comprehensive health and parental leave plans • Professional development stipend • Flexible, employee-led remote model • Above-market total compensation through base salary, performance-based bonus/variable pay, and equity (for eligible roles)