Ingénieur Avant-vente Senior

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

🏢 Entreprise

🚗 Transport

🔐 Sécurité

💰 Seed Round en 2014-08

Enterprise • Transport • Security

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Devenir un expert des produits Samsara : là où la pointe de la technologie (IoT, IA, computer vision) rencontre la mise en œuvre concrète pour transformer numériquement les opérations physiques. • Expliquer aux prospects comment des entreprises similaires utilisent aujourd'hui Samsara pour résoudre des problèmes courants à leur secteur. • Fournir les livrables qui concluent les contrats : réunions de découverte, démonstrations, évaluations de valeur, mises en œuvre de preuves de concept, etc. • Écrire des scripts utilisant notre API ouverte pour résoudre des problèmes réels pour des entreprises fournissant des services essentiels (par exemple), et les documenter pour que vos collègues ingénieurs avant-vente puissent les réutiliser. • Ouvrir la porte à un ancrage plus profond dans les comptes (intégration, upsell, cross-sell) en devenant un consultant pour vos clients. • Servir d'intermédiaire entre les équipes produit et commerciale de Samsara, en traduisant les retours techniques et en inscrivant les clients appropriés à nos programmes bêta. • Travailler en partenariat avec les responsables commerciaux pour planifier, préparer et exécuter des transactions dans des cycles de vente rapides. • Intervenir à plusieurs niveaux de la pile technologique. • Répondre aux demandes ponctuelles et aux e-mails des responsables commerciaux. • Développer des relations avec des partenaires tiers, tels que des éditeurs de logiciels, des intégrateurs de systèmes et des partenaires d'installation. • Promouvoir, incarner et diffuser les principes culturels de Samsara (se concentrer sur la réussite client, construire sur le long terme, adopter un état d'esprit de croissance, être inclusif, gagner en équipe) à mesure que nous nous développons au niveau mondial et ouvrons de nouveaux bureaux.

🎯 Exigences

• Diplôme de type Licence/Bachelor en génie électrique, informatique, génie mécanique, génie industriel ou discipline connexe. • 3 ans d'expérience minimum auprès de clients en pré-vente, customer success (succès client) ou dans le support client/produit. • Capacité à influencer les parties prenantes grâce à votre expertise commerciale technique et à une solide compréhension des processus métiers et de la conduite du changement. • Capacité à expliquer des concepts techniques complexes à des publics non techniques. • Expérience préalable de gestion d'évaluations de produits matériels et/ou logiciels. • Connaissances de base en électronique et en systèmes électriques. • Expérience des concepts suivants : conseil technique, logiciels cloud, matériels connectés au cloud, mise en réseau informatique, intégration de systèmes métier, automatisation et systèmes de contrôle. • Maîtrise du français. • Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation pour travailler sur plusieurs comptes et projets à différents stades.

🏖️ Avantages

• Couverture santé complète et dispositifs de congés parentaux • Modèle de travail flexible • Allocation pour le développement professionnel