Responsable du développement commercial – région DACH

🔥 il y a 13 minutes

🌐 Allemagne, France, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💰 Business Developer (BDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Samsara

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2015

📦 Logistique

🏗️ Construction

🏥 Santé

💰 Seed Round en 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara est une entreprise technologique qui propose une plateforme d’opérations complète visant à améliorer l’efficacité, la sécurité et la durabilité des organisations. Ses solutions comprennent : • sécurité basée sur la vidéo • télématique des véhicules • monitoring des équipements • applications pour la main-d’œuvre • visibilité des sites Samsara accompagne un large éventail de secteurs, notamment le transport, la logistique, la construction et le secteur public. La plateforme connecte les personnes, les systèmes et les données, permettant aux organisations de prendre des décisions plus rapides et fondées sur les données. La technologie Connected Operations de Samsara aide les organisations complexes à fonctionner plus efficacement grâce au GPS en temps réel, à des alertes proactives, à des formations à la conformité et au suivi des actifs.

Description

• Constituer le pipeline commercial de l’activité DACH grâce à une approche personnalisée des prospects par téléphone, e-mail et LinkedIn • Générer de nouvelles opportunités grâce à une prospection sortante proactive • Participer à des salons professionnels et à des événements pour représenter Samsara et entrer en relation avec des clients et partenaires potentiels • Devenir expert(e) du produit et maîtriser la méthodologie commerciale de Samsara • Documenter avec précision toutes les interactions avec les comptes dans le CRM Salesforce • Incarner, promouvoir et ancrer les principes culturels de Samsara tandis que l’entreprise poursuit sa croissance à l’échelle mondiale • Participer au parcours d’évolution professionnelle des ADR, aux formations, au mentorat, au développement des compétences commerciales et aux certifications • Aux niveaux ADR les plus avancés, accompagner les Account Executives, mettre en œuvre les plans de territoire, participer aux réunions stratégiques et organiser ou contribuer aux démonstrations clients

🎯 Exigences

• 1 à 3 ans d’expérience professionnelle, idéalement dans des fonctions en contact avec la clientèle • Au moins 6 à 12 mois d’expérience commerciale • Forte motivation et engagement à travailler dans un environnement commercial orienté objectifs • Expérience avérée de dépassement régulier des objectifs ou des attentes dans les fonctions précédentes • Excellentes capacités de communication orale et écrite • Curiosité et capacité à poser des questions pertinentes • Forte adhésion à une culture de développement et d’apprentissage continu • Très bon niveau d’anglais et allemand courant • Une expérience dans des fonctions commerciales impliquant la conclusion de ventes serait un atout • Réalisations significatives en dehors du cadre professionnel, notamment dans les études, le sport ou le bénévolat, appréciées • Volonté de collaborer et d’influencer les autres dans un environnement fondé sur le principe « gagner en équipe » • Enthousiasme pour résoudre de nouveaux problèmes de manière innovante • Motivation pour contribuer au développement d’une entreprise IoT et SaaS en forte croissance • Résider en Allemagne, en France, aux Pays-Bas ou au Royaume-Uni • Être en mesure de travailler selon les horaires CET • Aucune aide à la mobilité ou au déménagement n’est proposée

🏖️ Avantages

• Rémunération variable ou prime liée à la performance • Attribution d’actions pour les postes éligibles • Modèle de télétravail flexible, piloté par les collaborateurs • Budget dédié au développement professionnel • Régimes de complémentaire santé complets • Dispositifs de congé parental • Accès aux bureaux pour les personnes qui souhaitent travailler sur site • Formation et mentorat tout au long du programme ADR • Certifications commerciales et possibilités de formations spécialisées