Représentant du développement commercial — Benelux

il y a 13 jours

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SaaS • eCommerce • Media

Sanity est un système de gestion de contenu (CMS) headless hautement personnalisable, qui propose un environnement d’édition flexible, des API et un back end découplé, conçu pour s’intégrer de façon transparente à divers workflows digitaux. Avec le Content Lake de Sanity, de puissants outils de collaboration en temps réel et des fonctionnalités basées sur l’IA, les utilisateurs gèrent efficacement le contenu comme des données, afin de le rendre exploitable et scalable. Cette plateforme couvre de nombreux cas d’usage, notamment l’e‑commerce, le marketing d’entreprise et la distribution média, et s’intègre avec des technologies de référence comme Shopify, Mux et Vercel. Sanity s’adresse aux développeurs, aux créateurs de contenu et aux entreprises souhaitant accroître la vitesse de production et l’engagement autour des contenus, tout en maintenant l’évolutivité et la pérennité grâce à une architecture composable. Leurs solutions NoOps démocratisent la création de contenu sur l’ensemble des points de contact, permettant des expériences client omnicanales innovantes.

51 - 200 employés

Fondée en 2017

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

📱 Médias

Description

• Entrer en contact et qualifier les prospects : Initier des conversations avec des clients potentiels via les canaux d’approche (téléphone, e‑mail, LinkedIn). Identifier les problématiques métier et qualifier les leads afin de constituer un pipeline solide et de haute qualité. • Devenir expert produit : Acquérir une compréhension approfondie de la plateforme Sanity, en particulier de notre approche unique « content to data », et communiquer efficacement les bénéfices aux parties prenantes techniques et métiers pour susciter de l’intérêt. • Collaborer avec les équipes : Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour affiner le message sur les retours en temps réel et avec les équipes commerciales pour assurer une transmission fluide des opportunités. Vos retours de terrain contribueront à façonner notre message, notre stratégie et la roadmap produit. • Maîtriser la stack technologique : Utiliser Salesforce, Outreach, LinkedIn et d’autres outils d’engagement pour piloter et gérer votre pipeline, suivre les avancements et optimiser votre flux de travail. Vous serez responsable de l’enregistrement des activités, du suivi des prospects et du maintien de données propres et exploitables. • Contribuer au playbook SDR : En tant que membre d’une équipe en croissance, vos idées et retours influenceront la manière dont nous déployons l’approche d’outreach, optimisons les processus et perfectionnons le motion commercial de Sanity. • Partager de l’intelligence marché : Documenter et transmettre les enseignements issus de vos conversations pour aider l’organisation GTM de Sanity à rester à jour sur les tendances et l’écosystème des outils pour développeurs.

🎯 Exigences

• Expérience en tant que Sales Development Representative ou dans la vente SaaS, idéalement avec une exposition à des produits techniques ou des outils pour développeurs. • Excellente capacité de communication orale et écrite, avec la faculté d’adapter votre discours à différents interlocuteurs. • Esprit naturellement collaboratif : vous aimez travailler en équipe, partager les bonnes pratiques et apprendre des autres. • Réceptif aux retours et en amélioration continue : vous cherchez activement des feedbacks et les utilisez pour progresser. • À l’aise dans un environnement dynamique où il peut être nécessaire de changer de cap et d’expérimenter de nouvelles approches. • Pensée stratégique : vous identifiez des motifs dans les conversations clients et utilisez ces insights pour affiner vos messages et votre ciblage. • Persévérant : vous savez que la réussite commerciale repose sur un effort soutenu dans la durée.

🏖️ Avantages

• Équipe hautement qualifiée, inspirante et bienveillante • Environnement de travail positif, flexible et basé sur la confiance, favorisant le développement professionnel et personnel sur le long terme • Équipe et clientèle internationales et multiculturelles • Couverture santé complète et avantages associés • Équilibre vie professionnelle/vie personnelle respectueux des besoins individuels et familiaux • Rémunération compétitive et programme d’options sur actions