Director, Business Development – OEM, Strategic Pursuit

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 10 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 44%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Saviynt

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2010

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

💰 €130 000 000 Private Equity Round en 2021-09

Healthcare • Consulting • Logistics

Saviynt est un fournisseur leader de solutions de gestion des identités et des accès (IAM) basées sur le cloud. Leur plateforme, connue sous le nom de Identity Cloud, offre une gouvernance complète des identités, une administration et une gouvernance des accès aux applications. Les solutions de Saviynt mettent l'accent sur la gestion sécurisée des identités, garantissant la conformité, la modernisation des systèmes hérités et le support des environnements multi-clouds. Ils desservent un large éventail d'industries, notamment les soins de santé, les services financiers et le secteur public. En s'appuyant sur l'IA/ML, Saviynt fournit des analyses approfondies pour une sécurité des identités renforcée. Ils sont reconnus pour leurs capacités robustes en gouvernance et administration des identités, aidant les organisations à gérer et protéger efficacement les identités des employés, des sous-traitants, des partenaires et des machines.

Description

• Define and execute the global OEM and embedded partnership strategy, including identifying priority partners for white-label and co-development deals. • Lead negotiations for complex, multi-year commercial agreements, managing pricing, licensing structures, SLAs, and technical support frameworks for OEM/embedded partners. • Own and manage the full lifecycle of OEM partnerships, including onboarding, performance tracking, and contract renewals. • Develop and manage joint business plans and performance tracking for high-value OEM partners. • Identify, prioritize, and drive major strategic business pursuits—high-value commercial opportunities that require complex internal alignment and executive sponsorship. • Work with sales, legal, and finance teams to structure and close multi-million dollar deals and strategic alliances that fall outside standard channel or alliance programs. • Serve as the senior executive liaison to strategic partners during the pursuit and closing phases, ensuring long-term strategic engagement. • Establish and maintain co-sell and referral programs with strategic partners to drive qualified pipeline and revenue growth. • Collaborate with product and engineering teams to ensure product requirements for OEM and embedded use cases are prioritized and met. • Enable internal sales teams and partner sellers to successfully position and sell the embedded or white-labeled solutions. • Act as a public-facing evangelist at key partner events and executive roundtables. • Align closely with Product Management, Sales, Engineering, Legal, and Finance to ensure partner success across the deal lifecycle.

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in enterprise technology with a direct focus on complex business development, OEM programs, or strategic deal pursuit. • Proven track record of structuring, negotiating, and closing OEM, embedded, or white-label partnerships with direct, measurable revenue impact. • Deep understanding of SaaS commercial models, licensing structures, and financial drivers for large-scale partnership agreements. • Outstanding executive communication, negotiation, and relationship management skills. • Experience launching co-sell frameworks and joint GTM initiatives with measurable impact. • Prior experience building a partner program from the ground up or significantly expanding a mid-stage partner ecosystem. • Familiarity with Saviynt or adjacent identity and governance platforms. • Background in cybersecurity, cloud-native security, or IT operations tools.