Director of Sales Engineering

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 18%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ScaleOps - Cloud-Native Optimization

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2022

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 €15 000 000 Series A en 2023-12

Cloud • SaaS • Artificial Intelligence

ScaleOps est une plateforme d’optimisation cloud-native qui automatise la gestion des ressources en temps réel dans les environnements Kubernetes. Grâce à une planification intelligente et à un rightsizing automatisé, ScaleOps permet aux entreprises de réduire leurs coûts Kubernetes jusqu’à 80 %, tout en améliorant la fiabilité et les performances de leurs clusters. Conçue pour les équipes DevOps, ScaleOps leur permet d’optimiser facilement l’allocation du CPU et de la mémoire afin de se concentrer sur leurs initiatives stratégiques plutôt que sur des configurations manuelles.

Description

• Build, lead, and scale the Sales Engineering team, hiring and developing SEs as ScaleOps grows across new segments and regions. • Partner with Sales leadership to design and execute the technical sales strategy across the full customer journey, from discovery to technical win. • Engage directly with strategic and enterprise customers to drive technical wins on the most complex, highest-value opportunities. • Own SE team performance, coverage, and capacity planning, ensuring every deal has the right technical support at the right time. • Develop and maintain deep product expertise across the team, setting the standard for how ScaleOps is demonstrated in sales meetings, meetups, and conferences. • Build scalable SE processes, playbooks, and enablement programs that improve technical win rates and shorten sales cycles. • Act as a key voice of the customer and field back into Product and Engineering, shaping roadmap based on recurring technical objections and requests. • Advise sales leadership on team structure, deal strategy, and effective positioning of the ScaleOps product. • Own partner technical enablement strategy, ensuring partners are onboarded, educated, and supported through their sales cycles. • Champion a culture of continuous learning, coaching SEs on both technical depth and sales skill development.

🎯 Exigences

• 8+ years of hands-on experience with cloud-native technologies such as containers and Kubernetes (required). • 5+ years of experience in customer-facing technical roles such as sales/solutions engineering, with 2+ years directly managing or leading a technical team (required). • Proven track record building or scaling a Sales Engineering function at a high-growth technology company. • Demonstrated success partnering with sales leadership to drive strategy, pipeline quality, and technical win rates. • Strong executive presence, with experience engaging C-level and VP-level stakeholders in customer organizations. • Demonstrable ability to articulate and sell the benefits of modern platforms, software, and technologies.

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