Channel Manager

🕒 il y a 21 jours

⚔️ Virginia – Distant

⚔️ Virginia – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Scality

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201 - 500 employés

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 €20 000 000 Series E en 2021-01

Enterprise • Artificial Intelligence • SaaS

Scality est un acteur de premier plan des solutions de stockage objet pour l’entreprise, fournissant une infrastructure de stockage hautement flexible et performante aux grandes entreprises mondiales, aux administrations et au secteur public, au secteur de la santé, aux fournisseurs de services cloud, ainsi qu’aux industries des médias et du divertissement. Réputée pour ses produits RING et ARTESCA, Scality prend en charge des cas d’usage tels que la sauvegarde, les infrastructures cloud, la protection contre les ransomware, l’archivage des données, l’analyse Big Data et les data lakes pour l’IA. Leurs solutions mettent l’accent sur des performances extrêmes, une scalabilité illimitée et la cyber‑résilience, et sont plébiscitées par plus de 500 organisations pilotées par les données dans le monde. Scality s’associe à des applications leaders de la sauvegarde et de l’analyse de données comme Veeam, Commvault et Splunk, garantissant une intégration étendue et des solutions robustes de gestion des données.

Description

• Become the trusted day-to-day contact for partner reps at our priority VARs, distributors, and integrators • Know partner sellers and their SEs by name — what they cover, who their customers are, where Scality fits in their stack • Show up regularly: in-person visits, lunch-and-learns, ride-alongs, post-event coffees, and informal check-ins • Set and maintain a recurring rhythm with every priority partner • Coordinate and co-host on-site sessions at partner offices alongside Scality SEs and AEs • Pair the right Scality AE/SE with the right partner contact for each opportunity, region, or use case • Build small working groups for high-priority partners so SE and AE involvement is structured, not ad-hoc • Track which partner reps and SEs have been enabled on which Scality products • Coordinate partner enablement sessions (technical and sales-oriented) — logistics, scheduling, content alignment • Capture partner feedback — product, competitive, enablement — and route it to Sales, Marketing, and Product

🎯 Exigences

• 4+ years in a customer- or partner-facing role at a B2B tech vendor (like Scality) or a distributor • Genuine enjoyment of relationship-building • Strong organizational instincts • Curiosity about technology • Clear, friendly written and verbal communication • Self-starter, comfortable working across functional teams • Ability to make an immediate impact • Willingness to travel approximately 30–40% • Salesforce or similar CRM experience is a plus • US East Coast based; proximity to a major partner hub (DC metro, NYC, Boston or similar)

🏖️ Avantages

• sports and wellness programs • social responsibility programs • generous benefits packages