Responsable grands comptes – Solutions de marketing B2B (cycle de vente complet)

🔥 il y a 8 minutes

🌏 N'importe où dans le monde

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

📚 Éducation

💰 €470 000 Convertible Note en 2014-10

Consulting • Marketing • Education

ScholarshipOwl est une plateforme complète conçue pour simplifier le processus de candidature aux bourses pour les étudiants. Elle offre un service tout-en-un pour trouver, évaluer et postuler à des bourses en associant les étudiants à des opportunités qui correspondent à leur profil et à leurs préférences. En utilisant une technologie avancée d'IA, ScholarshipOwl génère des recommandations de bourses personnalisées et permet aux utilisateurs de suivre toutes les étapes de leurs candidatures, de la recherche à la soumission, le tout au sein de la plateforme. Le service est apprécié par des millions de personnes, facilitant la recherche efficace de bourses et la gestion des candidatures, augmentant ainsi les chances des étudiants de financer leurs études.

Description

• Mener chaque jour des campagnes outbound à fort volume par téléphone, e-mail et LinkedIn • Prospecter de nouvelles opportunités et planifier régulièrement des rendez-vous de découverte • Piloter l’intégralité du processus commercial, de la prospection à froid et de la qualification jusqu’aux démonstrations produit, aux propositions commerciales, aux négociations et à la conclusion • Gérer le funnel commercial dans HubSpot, effectuer des revues régulières du pipeline, donner la priorité aux opportunités à forte valeur et écarter les leads peu prometteurs • Assumer la responsabilité des objectifs commerciaux et accélérer les négociations en phase finale jusqu’à la signature des contrats • Constituer un pipeline qualifié de 175 000 à 300 000 dollars et obtenir environ 20 à 30 rendez-vous qualifiés au cours des 90 premiers jours • Conclure le premier nouveau contrat dans les six premiers mois • Affiner les messages de prospection et le ciblage des campagnes à l’aide des indicateurs de performance afin d’optimiser les taux de conversion • Commercialiser les campagnes de bourses sponsorisées et ScholarshipOwl Pro auprès de marques, d’agences et d’organisations B2B • Conseiller les clients afin de déterminer si les campagnes doivent privilégier l’acquisition de clients ou d’utilisateurs, la génération de leads, le recrutement, le contenu ou l’engagement envers la marque

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience dans la vente B2B • Expérience avérée de dépassement des objectifs dans un poste de vente B2B ou de business development couvrant l’intégralité du cycle commercial, de la prospection à la conclusion • Forte motivation, résilience face aux refus et discipline quotidienne démontrée pour la prospection téléphonique à froid • Excellente maîtrise de HubSpot ou d’un CRM comparable • Gestion irréprochable des données, notes précises et suivi clair des étapes des opportunités • Capacité à mener des appels de découverte, à piloter les échanges autour des propositions commerciales, à maîtriser le discours commercial et à faire progresser jusqu’à la conclusion des ventes impliquant plusieurs parties prenantes • Anglais courant, à l’oral comme à l’écrit • Excellentes compétences en présentation et en création de relations par téléphone, Zoom, e-mail et Slack • Une expérience des workflows outbound avancés ou d’outils de découverte fondés sur l’IA, tels que Clay, constitue un atout • Une connaissance des cycles de vente mid-market de 4 à 6 mois impliquant plusieurs décideurs constitue un atout • Une expérience dans une startup en forte croissance ou dans une PME évoluant dans un environnement soutenu constitue un atout • Un diplôme de niveau licence est apprécié, mais non obligatoire • Expérience de la vente auprès de directeurs, de directeurs marketing, de responsables Growth ou de responsables de marque, idéalement dans le marketing, la génération de leads, l’acquisition digitale ou les modèles à la performance • Connaissance de la culture professionnelle américaine ou de l’écosystème américain de l’éducation et des bourses, ou diplôme délivré par un établissement basé aux États-Unis • Curiosité pour identifier les besoins plus profonds des clients et capacité de réflexion stratégique afin de donner la priorité aux opportunités à forte valeur auprès de grands comptes ou d’agences • Disponibilité pour travailler en partie pendant les horaires de travail habituels aux États-Unis afin de participer aux rendez-vous clients

🏖️ Avantages

• Télétravail intégral : travaillez depuis n’importe où dans le monde • Rémunération variable déplafonnée, avec des accélérateurs clairement définis en cas de dépassement des objectifs • Congés payés illimités • Budget de renouvellement informatique : jusqu’à 1 600 dollars pour l’ordinateur principal de travail • Programme d’amélioration de l’espace de travail : jusqu’à 800 dollars pour l’aménagement d’un bureau à domicile • Allocation mensuelle de coworking : 200 dollars par mois • Reconnaissance et récompenses mensuelles des collaborateurs dans le cadre du programme Owl Shine • Accompagnement dédié pour la formation continue, l’expérimentation et l’évolution professionnelle • Séminaires internationaux annuels