Senior Account Executive - Entreprise & Mid-Market

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Science Exchange

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Science • Enterprise • SaaS

Science Exchange est une plateforme qui facilite l’externalisation de services de recherche et développement scientifiques. Elle met en relation des scientifiques et des chercheurs avec un réseau de prestataires de services dans divers domaines, favorisant une collaboration efficace et l’exécution des projets. La plateforme vise à rationaliser le processus de recherche, en permettant aux entreprises et aux institutions d’accéder plus facilement à des ressources et à une expertise scientifiques spécialisées.

51 - 200 employés

Fondée en 2011

🔬 Science

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Debt Financing en 2019-10

Description

• Science Exchange étend sa présence en Europe et recherche un Senior Account Executive dynamique, orienté croissance, pour jouer un rôle fondamental dans la constitution de notre équipe commerciale dans l'UE. • Avec 5-8+ ans d'expérience en ventes Enterprise SaaS, solutions technologiques pour les achats (procurement) et life sciences, vous contribuerez à notre croissance en apportant des clients biopharma et biotech mid-market et enterprise. • Rejoindre l'équipe maintenant offre une opportunité unique de façonner notre stratégie d'expansion sur le marché européen, où Science Exchange est prêt pour une croissance rapide et des investissements. • Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre CRO et bénéficierez d'une grande visibilité, en établissant des relations avec les principaux acteurs pharmaceutiques et biotechs européens et en générant un impact significatif. • Développer un pipeline de nouveaux clients (new logos) sur le territoire de l'UE en prospectant directement des entreprises cibles dans le secteur biopharma et biotech. • Qualifier les demandes de démo entrantes issues des actions marketing et les accompagner sur l'ensemble du cycle de vente, de la discovery à la négociation et à la clôture. • Réaliser des démonstrations de solution personnalisées, en adaptant la plateforme Science Exchange aux besoins du client et en définissant la proposition de valeur ainsi que le coût de l'inaction. • Gérer les RFP stratégiques et les opportunités de vente complexes : faire intervenir l'équipe de direction de Science Exchange au besoin pour soutenir les relations au niveau exécutif et construire un consensus dans des environnements complexes. • Gérer et maintenir rigoureusement votre pipeline dans Salesforce, en prenant la responsabilité de votre quota et des revues de pipeline. • Représenter Science Exchange lors de conférences et d'événements, renforcer la présence de la marque et générer des leads. • Collaborer de manière transversale pour assurer des transferts fluides vers les Directeurs de comptes, les équipes Customer Success et d'implémentation après la clôture. • Entretenir les relations clients en vue d'éventuels upsells, en soutenant les Directeurs de comptes dans leurs efforts de développement stratégique des comptes.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Bachelor (BA/BS) requis. • Master, MBA ou PhD est un plus. • 5+ ans d'expérience en ventes Enterprise SaaS ou en conseil en management au sein d'une practice life sciences. • Une expérience en startup est un atout. • Compréhension approfondie du secteur life sciences et pharmaceutique, des achats (procurement), des technologies de procurement, des processus R&D et du paysage des fournisseurs en life sciences. • Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit). • Expérience de conclusion de contrats à 6-7 chiffres, construction de relations multi-threaded et atteinte régulière des quotas. • Une expérience de vente utilisant la méthodologie MEDDIC ou une autre méthodologie axée Enterprise est un plus. • Capacité démontrée à gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente, y compris la préparation, la mise en place et l'animation de vos propres démonstrations de plateforme. • Excellentes compétences en communication orale et écrite, à même d'engager des cadres dirigeants et des parties prenantes diverses. • Motivation pour éduquer le marché sur la nouvelle plateforme d'orchestration des fournisseurs et susciter l'urgence, en particulier au sein d'une catégorie de produit nouvelle et en croissance. • Maîtrise de Salesforce CRM ; la connaissance d'outils tels que Gong.io, Outreach.io et Zoominfo est un plus. • Flexibilité pour rencontrer des clients sur site, selon les besoins.