Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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SDL

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1992

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📦 Logistique

Consulting • Legal • Logistics

SDL est une entreprise spécialisée dans la fourniture de services linguistiques et de solutions technologiques alimentées par l'IA à des entreprises de divers secteurs. Elle se concentre sur la traduction, la localisation et la gestion de contenu multilingue, offrant des outils comme HAI pour des traductions rapides et Trados pour la gestion des traductions. SDL propose également des plateformes structurées de rédaction de contenu et des services de traduction de brevets. Leurs solutions technologiques améliorent les expériences numériques et les insights d'entreprise grâce à l'IA de nouvelle génération, facilitant ainsi la gestion efficace du contenu global par les entreprises. En outre, SDL dessert des secteurs tels que l'aéronautique, le juridique, la finance, les médias, et bien d'autres, avec des solutions sur mesure pour répondre aux défis spécifiques de chaque secteur.

Description

• Develop and maintain relationships with existing local government customers to drive engagement and product adoption • Identify opportunities for upselling and cross-selling additional products and services to meet customer needs • Conduct regular account reviews, analyze usage data, and provide strategic recommendations to optimize customer value • Work closely with the customer success team to ensure a seamless customer experience and drive retention • Partner with sales and marketing teams to develop tailored upsell and cross-sell campaigns • Negotiate contract renewals, expansion and close new deals while ensuring customer satisfaction • Stay up-to-date with industry trends, local government challenges, and competitive offerings

🎯 Exigences

• Prior experience selling permitting software or related municipal government technology solutions is strongly preferred • Ability to effectively manage complex, long-duration sales cycles • 3+ years of experience in account management, customer success, or sales, preferably in GovTech • Proven track record of driving revenue growth through new business/logos and experience successfully upselling and cross-selling • Strong understanding of local government operations and procurement processes is a plus • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Ability to analyze customer data and derive actionable insights • Self-motivated, results-driven, and able to work both independently and collaboratively • Proficiency in CRM tools (e.g., Salesforce, HubSpot) and data analytics platforms

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Unlimited PTO • Flexible working hours and remote work options • Comprehensive health, dental, and vision insurance • Professional development opportunities and learning budget • Home office and IT budget • Supportive team environment • The chance to work on innovative projects with cutting-edge technologies