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SD Solutions

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B2B • Recruitment • Enterprise

SD Solutions est une société spécialisée dans des solutions de staffing et d’externalisation conçues pour accélérer la croissance des entreprises orientées IT. Elle propose notamment des services de Staff Augmentation, Recruitment Process Outsourcing (RPO), Business Process Outsourcing (BPO) et Employer of Record (EoR), permettant de recruter à l’international sans créer d’entité juridique à l’étranger. SD Solutions accompagne les entreprises avec une offre complète, adaptée à l’expansion internationale, et apporte un conseil stratégique. L’entreprise met à disposition des équipes dédiées en ingénierie, data science et DevOps pour assurer une évolution technologique fluide. Forte d’une expérience solide et de références probantes, SD Solutions aide les entreprises à passer à l’échelle et à se transformer de manière dynamique.

201 - 500 employés

🤝 B2B

🎯 Recrutement

🏢 Entreprise

Description

• Construire, gérer et entretenir un pipeline outbound solide en Europe du Nord. • Utiliser Amplemarket et d'autres outils de prospection pour exécuter des séquences outbound haute performance. • Effectuer des actions quotidiennes de prospection par e‑mail, LinkedIn, téléphone et événements. • Identifier et qualifier les décideurs (C‑level, équipes Opérations, Tarification, Digitalisation). • Mener des appels de qualification structurés (MEDDIC / BANT préférés). • Maîtriser en profondeur les flux de travail du fret : tarification, élaboration de devis, achats et opérations. • Diagnostiquer rapidement les besoins des prospects et exposer clairement la proposition de valeur de Wisor. • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe AE pour assurer le transfert fluide des opportunités. • Collaborer avec le marketing sur les messages outbound et les campagnes régionales. • Fournir un feedback de première ligne sur les tendances du marché, les objections et les mouvements des concurrents. • Utiliser Amplemarket, le CRM (HubSpot) et les outils d'enrichissement avec rigueur. • Maintenir des rapports précis d'activité, de conversion et de pipeline. • Suivre des stratégies d'outreach basées sur les données et expérimenter en continu pour améliorer les résultats.

🎯 Exigences

• 2 à 5 ans (ou plus) d'expérience en tant que BDR / SDR / commercial dans l'industrie du fret ou de la logistique. • Connaissance approfondie de l'affrètement, de l'établissement de devis, des achats et des opérations logistiques. • Antécédents probants dans la génération de pipeline et l'atteinte d'objectifs outbound. • Solide expérience de l'utilisation d'Amplemarket ou d'outils d'automatisation outbound similaires. • Excellente maîtrise de l'anglais écrit et parlé ; la maîtrise de l'allemand est un plus. • Mentalité de chasseur : discipliné, persévérant et compétitif. • Grande rigueur opérationnelle et capacité à gérer des volumes importants de prospection. • Excellentes compétences en communication, sens des affaires et capacité à créer un bon relationnel avec les responsables du fret. • Personne autonome, proactive et prête à atteindre ses objectifs régionaux. • À l'aise dans un environnement SaaS en forte croissance et au rythme soutenu.

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Horaires de travail flexibles • Opportunités de développement professionnel