Senior Account Executive, Healthcare

🕒 il y a 14 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $125 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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SearchStax

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

SearchStax est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions de recherche avancée sur site afin d'améliorer l'expérience des visiteurs de sites web. Leur plateforme activée par l'IA offre des fonctionnalités telles que des suggestions automatiques, des recherches associées et des options de filtrage pour aider les utilisateurs à trouver rapidement le contenu dont ils ont besoin. Les solutions de SearchStax sont conçues pour améliorer l'agilité marketing et stimuler l'engagement des visiteurs en analysant les comportements de recherche et en optimisant la fonctionnalité de recherche. Plébiscitée par plus de 700 clients à l'international, l'entreprise propose des services sécurisés et conformes incluant la recherche gérée et le consulting Solr. SearchStax vise à donner aux marketeurs des outils pour diriger sans effort les visiteurs vers du contenu précieux, menant ainsi à des résultats améliorés pour les sites web.

Description

• Own the full enterprise sales cycle from prospecting through close. • Develop and execute a territory strategy focused on net-new and expansion of healthcare accounts. • Build and maintain a healthy pipeline through outbound prospecting, partner relationships, industry events, and referrals. • Identify business challenges and position SearchStax as a strategic solution. • Conduct executive-level discovery and value-based sales conversations. • Lead product demonstrations alongside Solution Engineering. • Navigate complex buying committees using the MEDDPICC methodology. • Negotiate commercial terms and close new logo opportunities. • Consistently achieve or exceed monthly, quarterly, and annual revenue targets. • Maintain accurate forecasting and opportunity management in Salesforce. • Collaborate closely with Marketing, Customer Success, Product, and Solutions Engineering to deliver exceptional customer experiences.

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience. • Proven success selling software into healthcare organizations. • Demonstrated success winning complex six-figure enterprise deals. • Experience managing long, consultative sales cycles involving multiple stakeholders. • Strong executive presence with the ability to communicate with C-level leaders. • Consistent history of exceeding quota. • Experience using Salesforce, Gong, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, and AI productivity tools. • Experience with MEDDPICC or similar enterprise sales methodology. • Willingness to travel approximately 25%.

🏖️ Avantages

• 💰 Competitive Compensation & Stock Options: We want you to share in our success. As a team member, you'll have the chance to become a shareholder. • 🌱 401k Match: We offer a 4% match on 401k contributions to help you save for the future. • 💉 Healthcare Benefits: Your health matters! We've got you covered with comprehensive medical, dental, and vision plans. Best of all, we foot the bill for 100% of employee-only premiums. • 🌴 Paid Time Off: We value work-life balance. We offer flexible vacation time and paid holidays. • 🚀 Exciting Growth Opportunities: We are building cutting-edge open source and cloud technology. There is no shortage of opportunities to innovate and grow your career.