Responsable des partenariats

Emploi pas sur LinkedIn

il y a 14 jours

Postuler

Recevoir des Emails avec des Emplois Similaires

Searoutes

Site WebLinkedInTous les Emplois

Transport • API • SaaS

Searoutes est une entreprise qui propose des solutions avancées pour la gestion des émissions de carbone dans le transport. En utilisant des algorithmes modernes et des ensembles de données, Searoutes offre des données précises sur les émissions de CO₂e et des moteurs de routage qui s'alignent sur les services opérés par les transporteurs. Ils adoptent une approche axée sur l'API, permettant aux entreprises d'intégrer de manière transparente les données d'émissions de carbone dans leurs systèmes. Searoutes s'adresse aux transporteurs, transitaires, expéditeurs et fournisseurs de solutions, les aidant à réduire leurs émissions globales de carbone grâce à des outils de mesure et de reporting précis. Leurs services incluent le routage océanique, le suivi des navires, et des API complètes d'émissions de carbone, visant à améliorer la visibilité et la durabilité dans la chaîne d'approvisionnement.

11 - 50 employés

🚗 Transport

🔌 API

☁️ SaaS

💰 Seed Round en 2021-11

Description

• Gérer les comptes des partenaires stratégiques pour augmenter les revenus en recrutant de nouveaux clients et en élargissant leur utilisation et leur portefeuille de produits • Effectuer des appels / réunions réguliers avec les partenaires pour la cartographie des comptes et gérer l'ensemble du cycle de vente • Présenter le portefeuille produit de Searoutes et travailler avec les partenaires pour accroître l'utilisation de notre portefeuille produit par les partenaires • Élaborer et gérer une stratégie go-to-market avec chaque partenaire et coordonner de manière transversale pour leur fournir le support nécessaire (produit, marketing, ventes, support, etc.) • Piloter des initiatives de co-marketing et de génération de demande (webinaires, études de cas, etc.) pour accélérer l'adoption • Participer aux événements partenaires et aux événements sectoriels • Suivre les KPI pour atteindre les objectifs commerciaux • Éventuellement étendre le réseau de partenaires

🎯 Exigences

• 2 à 3 ans d'expérience en gestion de comptes stratégiques / ventes partenariales / ventes • Excellentes compétences en communication orale et écrite • Compétences en gestion du temps et en organisation • Flexibilité et capacité d'adaptation au changement • Diplôme de niveau Bac+3 en commerce ou domaine connexe • Une expérience dans les secteurs SaaS, logistique, supply chain ou développement durable est un plus • Maîtrise des systèmes CRM (par ex. HubSpot) et des tableaux de bord d'analyse • La maîtrise du français est un plus (mais pas obligatoire) • Basé à Paris ou Marseille (idéalement), proche de nos clients

🏖️ Avantages

• Contribuer à façonner l'avenir climatique de la logistique • Travailler à distance et être autonome pour donner le meilleur de vous‑même • Bénéficier d'un fort niveau d'apprentissage et de responsabilisation dans un environnement dynamique • Participer à nos événements d'équipe et être pleinement intégré au sein de l'équipe