Regional Channel Lead – Security & Identity

🕒 il y a 2 mois

☕ Washington – Distant

☕ Washington – Remote

💵 $175 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

👮‍♂️ Cybersécurité / Ingénieur Sécurité

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SecureW2

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

SecureW2 est une plateforme de sécurité cloud-native qui offre une authentification et un approvisionnement adaptatifs basés sur des certificats, remplaçant les mots de passe et les identifiants statiques. Sa plateforme JoinNow fournit une PKI dynamique, un Cloud RADIUS et une confiance multi-plateforme des appareils pour appliquer un accès de privilège minimal pour le Wi-Fi, SSO, ZTNA/VPN, connexion de bureau, réseaux invités et identités non humaines. SecureW2 s'intègre aux stacks d'identité et d'endpoint pour évaluer en continu la télémétrie des appareils, des identités et des risques et mettre à jour automatiquement à grande échelle les certificats et les politiques d'accès pour les entreprises, les établissements éducatifs et les organisations gouvernementales.

Description

• Identify and sign the "movers and shakers"—the regional VARs and security-focused partners. • Train partners to hunt with us, ensuring they have the tools and intelligence to win. • Collaborate with partners to build joint business plans that drive high-velocity, partner-sourced revenue. • Represent the brand at regional events and become the primary advocate for our partners.

🎯 Exigences

• You have 3–5 years of experience in Channel Management or as a Commercial/Mid-Market AE where the channel was your primary lever for success. • You have a "Rolodex" of regional partners in the networking and security space who trust your word. • You understand the nuances of SaaS, Cybersecurity, and Identity. • You can speak the language of a CISO and a Lead Engineer with equal fluency. • You thrive in the "ambiguity" of a startup and see lack of process as an opportunity to create standards. • You have a track record of hitting (and exceeding) quotas and can point to specific partners you’ve successfully scaled.

🏖️ Avantages

• Work from Anywhere: 100% remote with a culture that respects your life outside of the "Zoom room." • Real Upside: Competitive base salary + an aggressive, uncapped bonus structure that rewards your wins. • Comprehensive Benefits: Top-tier health, dental, and vision insurance. • The "Ground Floor" Feeling: The chance to be a foundational member of a global partnership team during a period of explosive growth.