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SecurityScorecard

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Cybersecurity • Enterprise

SecurityScorecard est une entreprise spécialisée dans la cybersécurité et la gestion des risques. Elle propose des solutions de détection et de réponse au sein de la supply chain, de gestion des risques cyber des tiers (TPRM) et de gestion de la surface d’attaque externe (EASM). En s’appuyant sur l’IA et des Security Ratings, SecurityScorecard aide les organisations à améliorer leur posture de cybersécurité et à gérer efficacement leurs risques. Sa plateforme permet de surveiller et de remédier aux vulnérabilités, de collaborer avec les fournisseurs et d’assurer la conformité aux exigences réglementaires. SecurityScorecard accompagne un large éventail de secteurs, notamment le secteur public, la technologie, la santé, les services financiers, et bien d’autres. Sa suite complète d’outils et de services, tels que Security Ratings et MAX, permet aux organisations de gérer de manière proactive les risques cyber et de renforcer leur dispositif de sécurité global.

501 - 1000 employés

Fondée en 2013

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

💰 €180 000 000 Series E en 2021-03

Description

• Diriger, concevoir et exécuter un plan commercial stratégique conjointement avec des partenaires à valeur ajoutée pour élargir la base de clients et la portée du marché • Développer, établir et piloter les stratégies de canaux, MSSP et de distribution, les programmes commerciaux et les bonnes pratiques • Conduire de nouvelles opportunités de vente d'entreprise nettes jusqu'à la conclusion en s'appuyant, lorsque possible, sur des partenaires à valeur ajoutée • Maintenir un contact régulier avec les clients potentiels, depuis la qualification commerciale, l'engagement pré-vente et la présentation jusqu'à la négociation finale et la clôture de la vente • Piloter et animer l'écosystème de partenaires, en veillant à ce que les partenaires atteignent les objectifs de vente qui leur sont assignés et stimulent la croissance • Organiser un rythme régulier de revues commerciales avec les partenaires, incluant l'avancement des affaires, les actions marketing planifiées et les programmes de génération de demande • Collaborer avec le directeur régional des ventes pour entretenir des relations de proximité avec les partenaires ciblés, les prospects et les utilisateurs finaux dans l'ensemble de l'activité • Collaborer avec les autres responsables canaux au sein de l'EMEA pour assurer une couverture cohérente et homogène pour SecurityScorecard

🎯 Exigences

• Minimum 3 ans d'expérience en vente en tant que commercial dans les technologies • Une expérience de vente dans la cybersécurité (InfoSec) sera un atout • Réseau étendu et solide au sein de la communauté de partenaires InfoSec de premier plan • Excellentes compétences en présentation et en communication • Maîtrise du français • Disponibilité pour déplacements en France, en Italie et au Moyen-Orient • Expérience significative en ventes et en gestion de canaux • Historique avéré de dépassement des objectifs • Expérience préalable au sein d'entreprises en forte croissance de taille similaire • La maîtrise de l'italien ou de l'arabe est un plus mais pas obligatoire