Responsable Grands Comptes Enterprise, France (équipe Enterprise Central Sales)

il y a 1 mois

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B2B • SaaS • Marketing

Semrush est une plateforme SaaS de gestion de la visibilité en ligne leader, conçue pour les marketeurs digitaux. Elle offre des outils pour l'optimisation des moteurs de recherche, le paiement par clic, le contenu, les réseaux sociaux et les campagnes de recherche concurrentielle, en s'appuyant sur des technologies marketing puissantes et soutenues par l'IA. Avec plus de 10 millions d'utilisateurs dans le monde, Semrush est reconnue par les prix de logiciels digitaux, SEO et de recherche globale.

1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 Venture Round en 2018-04

Description

• Responsable de la croissance du chiffre d'affaires par l'acquisition de nouveaux clients, l'upsell, le cross-sell et les renouvellements. • Collaboration étroite avec les équipes Sales Development, Customer Success et Marketing pour identifier et contacter des prospects, comprendre leurs besoins et construire des relations solides. • Générer de nouvelles affaires, réaliser des upsells et cross-sells, et gérer les renouvellements pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires. • Gérer le cycle de vente de la prospection à la signature. • À l'aise avec des cycles de vente longs et complexes impliquant de multiples parties prenantes. • Prise en charge des exigences juridiques, financières et informatiques. • Maintenir un pipeline sain de clients clés et identifier en continu de nouvelles opportunités auprès de clients existants et de prospects qualifiés. • Collaborer avec les équipes Sales Development, Customer Success et Marketing pour élaborer et exécuter des plans comptes. • Entretenir des relations solides avec les clients existants, comprendre leurs besoins métiers et proposer des solutions Semrush complémentaires pour optimiser leur croissance. • KPI : fort volume d'appels, durée d'appels, démonstrations, et approche stratégique d'outreach et de relance avec des cadences personnalisées pour renforcer les relations clients. • Identifier et conclure des opportunités de cross-sell/upsell en utilisant la suite de produits Semrush. • Offrir une expérience de vente basée sur la valeur, fondée sur l'automatisation et le comportement client. • Fournir des prévisions précises des ventes et du taux de rétention mensuels/trimestriels à la direction. • Apporter des retours à l'organisation Semrush en s'appuyant sur de solides compétences analytiques, de présentation et de résolution de problèmes. • Identifier les bonnes pratiques pour affiner le playbook de génération de leads de l'entreprise. • Des déplacements sont recommandés mais non obligatoires.

🎯 Exigences

• Minimum 3 ans d'expérience confirmée en ventes enterprise, ventes SaaS ou dans un rôle client similaire. • Approche axée sur les résultats avec un historique d'atteinte et de dépassement régulier des objectifs. • Excellentes compétences en communication et en relation client. • Bonne compréhension des tendances du marketing digital et des concepts SEO (souhaitée mais non obligatoire). • Esprit d'initiative, capacité à travailler de façon autonome et en équipe, idéalement issu d'organisations axées sur l'outbound. • Maîtrise des outils CRM et des stratégies de vente basées sur les données. • Enthousiasme pour évoluer dans un environnement rapide et en constante évolution. • Adhésion à nos valeurs : Confiance (privilégier la franchise et l'authenticité) ; Sens des responsabilités (ne pas perdre de temps sur ce en quoi l'on ne croit pas) ; Amélioration continue (recherche permanente d'amélioration).

🏖️ Avantages

• Horaires de travail flexibles • Congés illimités • Avantage flexible pour les loisirs • Programme de soutien aux employés • Aide financière en cas de décès d'un proche • Groupes de ressources pour les employés • Repas, collations et boissons au bureau • Événements d'entreprise • Team building • Formations, cours et conférences