Account Manager, Client Development & Renewals

🕒 il y a 11 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SentinelOne

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SentinelOne est un leader de la cybersécurité autonome, reconnu pour son utilisation innovante de l'IA dans des solutions de protection des endpoints, du cloud et des identités. Il est reconnu par Gartner comme un leader dans le Magic Quadrant pour les plateformes de protection des endpoints pendant quatre années consécutives. La plateforme Singularity de SentinelOne intègre la sécurité des entreprises, offrant des fonctionnalités telles que la détection des menaces alimentée par l'IA, la sécurité des endpoints et du cloud, la gestion des vulnérabilités et la veille des menaces. L'entreprise soutient diverses industries en offrant une protection en temps réel et une efficacité opérationnelle tout en utilisant l'IA pour la chasse avancée aux menaces et l'analyse des journaux. Avec un fort accent sur la réduction des risques et l'amélioration des performances de sécurité, SentinelOne répond aux besoins des entreprises du monde entier avec des solutions sécurisées et évolutives.

Description

• Own a portfolio of existing accounts and carry dual renewal-retention and expansion-bookings quotas • Identify whitespace and run consultative upsell and cross-sell conversations across the SentinelOne product portfolio • Spot expansion triggers and build repeatable multi-year account plans with CSM and SE partners • Manage renewals end to end, including quoting, multi-threading, negotiation, and on-time close • Maintain definitive renewal timelines and predictable forecasts • Handle commercial negotiations, including multi-year commitments • Identify churn and downgrade risks using deployment health, usage, support signals, and customer sentiment • Run save motions on at-risk accounts with CSM, Support, and leadership • Own accurate forecasts across renewal and expansion pipelines • Keep Salesforce and CPQ/quoting tools current and maintain accurate stages • Structure and close deals using approved pricing and quote automation • Partner with CSMs, AEs, SEs, and Channel/MSSP partners on account coverage, expansion, renewal continuity, and baseline growth • Bring customer feedback and opportunities to Product and the broader team

🎯 Exigences

• 3 to 5 years in renewals, account management, or a customer-facing sales role, with upsell/cross-sell closing experience, ideally in SaaS or cybersecurity • Track record of hitting or beating quota, including driving net revenue retention above 100 percent on an own book • Proven experience running consultative upsell/cross-sell motions and identifying and closing whitespace within an existing customer base • Experience managing multi-stakeholder conversations and negotiating with senior/economic buyers • Risk-aware approach to identifying churn or downgrade signals • Strong forecasting discipline and CRM hygiene • Hands-on experience with Salesforce and CPQ/quote tools • Strong communication and organization • Curiosity about customer use-cases and the product • Exposure to Channel/MSSP or 2-tier GTM models is a plus, not a requirement

🏖️ Avantages

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement

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