Senior GTM Engineer, Outbound

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $132 000 - $182 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💻 Développeur Full-Stack

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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SentinelOne

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2013

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SentinelOne est un leader de la cybersécurité autonome, reconnu pour son utilisation innovante de l'IA dans des solutions de protection des endpoints, du cloud et des identités. Il est reconnu par Gartner comme un leader dans le Magic Quadrant pour les plateformes de protection des endpoints pendant quatre années consécutives. La plateforme Singularity de SentinelOne intègre la sécurité des entreprises, offrant des fonctionnalités telles que la détection des menaces alimentée par l'IA, la sécurité des endpoints et du cloud, la gestion des vulnérabilités et la veille des menaces. L'entreprise soutient diverses industries en offrant une protection en temps réel et une efficacité opérationnelle tout en utilisant l'IA pour la chasse avancée aux menaces et l'analyse des journaux. Avec un fort accent sur la réduction des risques et l'amélioration des performances de sécurité, SentinelOne répond aux besoins des entreprises du monde entier avec des solutions sécurisées et évolutives.

Description

• Build AI agents that research accounts, build prospect lists, and draft personalized SDR outreach • Design sequencing intelligence workflows that optimize send times, cadence steps, and messaging based on engagement data • Build agents that mine call recordings and CRM activity for deal risks, buying signals, and next-best-action recommendations • Own and integrate the outbound stack, including sales engagement, conversation intelligence, enrichment, and CRM systems • Build forecasting and pipeline-hygiene automations that flag stale deals, missing data, and forecast risk • Create evaluation frameworks for outreach personalization, call-summary accuracy, and signal precision • Implement human-in-the-loop review, logging, guardrails, and rollback paths for rep- and customer-facing outputs • Coach SDRs and AEs on AI adoption and create playbooks and reusable templates • Embed with priority teams, map outbound processes, and ship prospecting or sequencing automation during months 1–3 • Deploy deal-signal or call-intelligence agents and shared outreach, personalization, and account-research templates during months 4–6 • Own a meaningful portion of the outbound automation layer, demonstrate gains in pipeline per rep, cycle time, and forecast accuracy, and hand mature systems to SDR and AE leadership during months 7–12

🎯 Exigences

• 6 or more years across sales development, sales operations, revenue operations, or systems/solutions engineering, with hands-on time building automation or AI into outbound or sales workflows • Demonstrated experience designing, building, and deploying AI agents that changed real pipeline or cycle-time outcomes • Fluency with outbound stack tools including Outreach, Salesloft, Gong, Chorus, Salesforce, Clari, ZoomInfo, Clearbit, LinkedIn Sales Navigator, and Chili Piper • Strong prompt architecture skills and practical experience with agent frameworks, n8n, Make, and API/MCP integrations • Working proficiency in at least one of SQL, Python, or JavaScript • Understanding of quota, pipeline coverage, and deal stages, with revenue-impact prioritization • Experience building AI evaluation frameworks, including prompt evaluations, benchmarking, and regression testing, preferred • Practical experience fine-tuning or heavily customizing models for production use cases, preferred • Familiarity with forecasting methodologies and pipeline hygiene practices, preferred • Comfort coaching non-technical teammates through AI adoption, preferred • B2B or enterprise SaaS background and familiarity with brand-safety and compliance constraints on automated outputs, preferred

🏖️ Avantages

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement

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