Strategic Partner Manager – GSI – Armis, Veza

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 9 heures

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $140 040 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 2004

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 Post-IPO Equity en 2022-12

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

ServiceNow est une plateforme qui offre des solutions basées sur l'IA et l'automatisation pour améliorer la productivité des entreprises et rationaliser les flux de travail. Ses agents d'IA sont conçus pour apprendre, raisonner, prendre des décisions et agir de manière autonome afin de transformer les processus métiers dans divers domaines tels que l'informatique, les ressources humaines, le service client et le développement d'applications. La plateforme permet aux organisations d'intégrer des données provenant de sources diverses, facilitant la transformation des entreprises et l'efficacité opérationnelle. Reconnu pour son leadership dans la gestion des services informatiques par l'IA et faisant confiance à une partie significative du Fortune 500, ServiceNow collabore avec d'autres leaders mondiaux tels que Microsoft et AWS pour apporter des capacités avancées d'IA afin de moderniser les opérations commerciales.

Description

• Develop joint go-to-market and business plans for assigned partners • Coordinate with ServiceNow counterparts and teams on GSI partners and strategic initiatives • Conduct regular partner update meetings and QBRs with partner, Armis team members, and executives • Ensure partner contracts are in place and up to date • Coordinate with GSI counterparts in other regions • Manage reactive matters involving non-strategic GSI partners • Drive Armis visibility within Infosys, HCL, and TCS • Support partner sales activities including AE alignment, deal registration, opportunity management, close plans, and forecast reporting • Own and manage partner marketing plans, including MDF, market-to activities, partner programs, and event sponsorships • Schedule and conduct partner enablement sessions and drive completion of required online courses • Manage all components of the partner program and ensure compliance • Engage strategic, distribution, and CSP partners to drive regional deals • Coordinate managed or implementation services partner assignments for deals • Educate the field on partner value propositions and engagement strategies • Facilitate introductions and meetings between account executives and partners • Establish and utilize demo environments and centers of excellence with partner SEs • Extend partner reach through collaboration with technology, distribution, and CSP partners • Serve as escalation point for sales and services issues

🎯 Exigences

• Experienced partner sales professional who is creative, collaborative, and determined to win • Understanding of and executive relationships with Infosys, HCL, and TCS • 8+ years of prior channel sales experience • Previous experience designing Partner Business / Channel Sales and Marketing plans • Excellent communication and presentation skills • Self-motivated, independent thinker who understands the Cyber Security space and has worked in a remote environment • Ability to sell complex solutions with services, including Endpoint, XDR/EDR, Asset Discovery and Management • Proven track record of quota achievement and demonstrated career stability

🏖️ Avantages

• Equity (when applicable) • Variable/incentive compensation • Health plans • Flexible spending accounts • 401(k) Plan with company match • ESPP • Matching donations • Flexible time away plan • Family leave programs

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