SGS
10 000+ employés
Fondée en 1878
💼 Conseil
🏥 Santé
🍽️ Alimentation et boissons
Consulting • Healthcare • Food & Beverage
Nous sommes SGS – la société leader mondiale en matière d'inspection, de vérification, d'essai et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de durabilité, de qualité et d'intégrité. Nos 97 000 employés opèrent un réseau de 2 650 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, plus sûr et plus interconnecté.\n\nRègles de la communauté\nBienvenue sur notre page LinkedIn ! SGS encourage tous les fans de cette page à participer à la conversation par des questions et des commentaires. Tous les commentaires ou activités résultant de personnes partageant ou reproduisant autrement toute communication publiée par SGS ne sont pas contrôlés ou soutenus par SGS.\n\nNous souhaitons promouvoir un environnement informatif et agréable au sein de cette communauté ; nous vous demandons donc de publier du contenu pertinent et respectueux et de suivre les Directives de la communauté professionnelle de LinkedIn; https://help.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/34593/~/linkedin-professional-community-guidelines\n\nLes publications seront supprimées si elles sont :\n- Offensantes, diffamatoires, discriminatoires ou obscènes\n- Frauduleuses, trompeuses ou mensongères\n- En violation de tout droit de propriété intellectuelle\n- En violation de toute loi ou réglementation\n- Abusives, harcelantes, menaçantes ou agressives envers autrui\n- Troll ou perturbant délibérément la discussion\n- Sollicitations commerciales ou promotions personnelles\n- Spam, appât de liens ou fichiers contenant des virus pouvant endommager l'ordinateur ou les appareils mobiles d'autres personnes\n\nDéclaration de propriété intellectuelle\nSauf indication contraire expresse, tous les droits de propriété intellectuelle, y compris le droit d'auteur et les marques, dans toutes les communications et documents sous toute forme publiés par ou pour le compte de SGS sont détenus par SGS Société Générale de Surveillance SA, Suisse.
Responsable du développement commercial (Global) – Solutions Retail
🔥 il y a 27 minutes
🗣️🇺🇸🇬🇧 Anglais requis
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Description
• Développer des partenariats stratégiques et durables entre SGS et les clients globaux assignés, en représentant SGS auprès des niveaux Director et VP • Identifier et développer de nouvelles opportunités de revenus au sein du portefeuille client en collaboration avec le réseau SGS et l’équipe Global Technical Competence • Gérer la mise en œuvre et la livraison de projets clients divers et complexes à l’échelle mondiale, en veillant au respect des obligations contractuelles et des livrables • Développer des partenariats commerciaux durables et à long terme avec des clients internationaux clés • Rendre compte de la performance SGS directement aux équipes de direction client • Stimuler la croissance stratégique et le développement des clients internationaux clés • Élaborer et mettre en œuvre des Global Key Account Development Plans spécifiques aux clients, alignés sur leurs enjeux et besoins • Servir d’interlocuteur principal auprès des équipes de direction client pour gérer les programmes globaux existants selon les KPIs client • Superviser le déploiement et l’amélioration des accords de coopération globaux au sein du réseau SGS • Collaborer avec les équipes techniques globales avant le lancement de nouveaux projets pour définir la structure d’exécution et le support technique • Gérer l’analyse, la résolution ou la remédiation des préoccupations, réclamations et litiges clients • Identifier et atténuer les risques liés à la performance et aux attentes des clients
🎯 Exigences
• Minimum 5 ans d’expérience pertinente en ventes B2B, développement commercial ou fonctions commerciales au sein d’environnements de services et solutions • Profil « chasseur » avéré avec succès dans l’acquisition de nouveaux clients • Expérience dans la construction de relations clients à long terme • Succès démontré dans la réalisation d’upsell et de cross-sell auprès de clients existants • Capacité à contribuer à, et à diriger, une stratégie de développement commercial globale • Capacité à identifier des opportunités de croissance et à construire des approches commerciales évolutives à travers les régions • Expérience de la vente d’offres multi-services ou basées sur des solutions répondant à des besoins clients multiples • Réseau professionnel établi auprès de distributeurs et/ou de marques grand public en Europe souhaité • Expérience de vente dans des environnements multinationaux ou transfrontaliers • Expérience de travail avec des parties prenantes internationales et de coordination interne entre régions ou lignes de service • La négociation de Global Master Agreements/Global Frame Agreements avec des partenaires globaux est obligatoire • Expérience de travail dans des environnements rapides, axés sur les objectifs, tout en gérant plusieurs opportunités et priorités • Une expérience dans le secteur TIC est un atout • Anglais courant exigé • La maîtrise d’autres langues européennes constitue un fort avantage • CV en anglais requis pour la candidature
🏖️ Avantages
• SGS University et Campus pour des options d’apprentissage continu • Plateforme d’avantages sociaux • Mode de travail hybride • Environnement de travail inclusif et bienveillant • Opportunités de progression professionnelle et de développement personnel • Environnement multinational avec des collègues de plusieurs continents • Entreprise globale et très stable
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