Founding Account Executive, SaaS

🕒 il y a 28 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ShipperHQ

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51 - 200 employés

📦 Logistique

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

Logistics • SaaS • eCommerce

ShipperHQ est une plateforme de gestion des expéditions complète qui améliore les processus de paiement en ligne en intégrant des solutions d'expédition avancées à diverses plateformes eCommerce telles que Adobe Commerce, BigCommerce, Magento, Salesforce Commerce Cloud, Shopify, et plus encore. Ils offrent des fonctionnalités telles que l'estimation de la date et de l'heure de livraison, l'emballage dimensionnel, l'expédition multi-origine, et la validation des adresses. ShipperHQ permet aux entreprises d'utiliser des solutions d'expédition personnalisables pour améliorer les taux de conversion au moment du paiement en fournissant des options de livraison transparentes et précises adaptées aux besoins uniques de l'entreprise. Leur plateforme prend en charge l'intégration mondiale avec les transporteurs, aidant les entreprises à contrôler la logistique du paiement à l'exécution. En résolvant des défis d'expédition complexes, ils permettent aux détaillants en ligne d'augmenter les ventes et la satisfaction client grâce à des stratégies d'expédition optimisées.

Description

• Own the full sales cycle from inbound lead and outbound prospecting through qualification, discovery, demo, negotiation, and close across small, mid-market, and enterprise segments • Build and develop a strong net-new-business pipeline across the UK and Europe • Identify and engage merchants that are a strong fit for ShipperHQ • Shape and refine regional sales strategy, playbook, messaging, and processes • Turn market insights and customer conversations into actionable growth opportunities • Lead in-market relationships with merchants, agencies, and technology partners • Collaborate with Marketing, Partnerships, Customer Success, and the wider Sales team • Maintain accurate pipeline management and forecasting • Achieve revenue targets while delivering an excellent customer experience • Bring market feedback and commercial insights to the wider ShipperHQ team • Use HubSpot as the single source of truth for CRM • Represent ShipperHQ at industry and merchant events in the UK and Europe

🎯 Exigences

• 2-3 years of proven quota-carrying experience selling B2B SaaS solutions in the e-commerce or logistics spaces • Strong track record of generating pipeline, managing opportunities, and closing net new business • Experience owning the full sales cycle from prospecting through close • Experience using social media (LinkedIn, Instagram, etc) to discover emerging, scaling, and enterprise brands and turn that into real opportunity • High IQ/EQ • Entrepreneurial, proactive, and comfortable operating with autonomy and self-accountability • Builder mindset with ability to create structure, test approaches, and turn what works into repeatable processes • Strong discovery, presentation, negotiation, and closing skills • Excellent written and verbal communication skills • Experience selling across the UK and European markets • Ability to collaborate and report into a US sales team based in Austin, Texas • Ability to travel intra-UK/Europe and to the US as needed • Fluent in German or French is a bonus, not a requirement • Legal right to live and work in the United Kingdom; proof of eligibility required before commencement of employment

🏖️ Avantages

• 22 Days Annual Leave • Full-time remote role working in the UK • Collaborative learning culture fostering continuous growth and innovation • Career progression opportunities • Collaboration with a motivated team, directly tying results to organizational success