Strategic Account Executive, Enterprise Parcel Shippers

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $150 000 - $190 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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ShipScience

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11 - 50 employés

Fondée en 2018

☁️ SaaS

🚗 Transport

🤝 B2B

SaaS • Transport • B2B

ShipScience est une entreprise SaaS qui offre une plateforme de données pour colis d'entreprise et des services visant à aider les expéditeurs à haut volume à automatiser les réclamations pour colis, auditer la performance des transporteurs, et réconcilier les coûts d'expédition. Ses produits incluent SimpleClaims pour l'automatisation complète des réclamations pour perte et dommage, ActiveAudit pour un audit continu des colis et la récupération de facturation, ainsi qu'une plateforme de données pour colis unifiée avec des APIs et connecteurs pour ingérer les données des transporteurs, magasins et commandes. ShipScience cible les expéditeurs d'entreprise, D2C et ceux du secteur de la vente au détail, et met l'accent sur la sécurité de niveau SOC-2, les intégrations, et l'analyse pour réduire la fuite de marge et améliorer la responsabilité des transporteurs.

Description

• Own the full enterprise sales cycle: identify targets, work with Business Development to create demand, run discovery, build ROI, navigate procurement, and close enterprise agreements • Leverage your logistics network to generate high-quality meetings with enterprise shipping decision-makers (Transportation, Supply Chain, Ops, Logistics, DC/FC leaders) • Build and execute named-account plans (top enterprise shippers) and develop multi-threaded relationships across each org • Partner with internal stakeholders (Product/Ops/CS) to run pilots, prove value, and convert to long-term customers • Maintain clean pipeline hygiene in CRM and provide accurate forecasting • Represent ShipScience at relevant logistics and parcel/shipping events, typically 1-2/Qtr

🎯 Exigences

• Must-have 5-10+ years of quota-carrying sales experience in logistics-related environments • Experience selling into enterprise transportation/parcel operations (rate shopping, analytics, carrier compliance, claims/refunds, invoice audit, shipping performance) • Proven track record closing complex B2B deals (typically 6-7 figure TCV or meaningful enterprise ACV) • Strong enterprise fundamentals: discovery, value messaging, mutual close plans, multi-threading, negotiation • Nice-to-have existing relationships with decision-makers at large shippers (10k+ parcels/week) in Ops/Supply Chain/Transportation/Logistics. • Experience selling to eCommerce, retail, CPG, manufacturing, or 3PL-heavy shipper networks.

🏖️ Avantages

• Medical, dental, vision, 401(k), and flexible PTO