Mid-Market Account Executive, Bilingual (English/Spanish)

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🌐 États-Unis, Canada, +2 autres pays – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail 🇲🇽 Mexique – Télétravail 🇨🇷 Costa Rica – Télétravail

💵 $70 000 - $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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SINAI Technologies

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

💰 €22 000 000 Series A en 2022-09

Consulting • Logistics • Healthcare

SINAI Technologies est une entreprise offrant des solutions logicielles d'entreprise pour mesurer, analyser, tarifer et réduire les émissions de carbone. Leur plateforme aide les organisations à établir des objectifs fondés sur des données scientifiques, à développer des plans de transition et à atteindre des objectifs de zéro émission nette. Axée sur la fourniture de budgets carbone dynamiques, d'analyses de scénarios et de gestion de la chaîne de valeur, SINAI permet aux entreprises de divers secteurs tels que le transport, la fabrication et les services publics de décarboner efficacement. La société aide ses clients avec la comptabilisation du carbone, le déploiement de projets de réduction des émissions et la gestion de la tarification interne du carbone, dans le but de soutenir une stratégie durable et climato-positive.

Description

• Support the execution of territory plans to win new mid-market and enterprise logos and expand existing accounts across the Americas • Generate a strong pipeline through outbound prospecting, social selling, referrals, and market research • Manage the full sales cycle: discovery, consultative selling, product demonstrations, stakeholder engagement, negotiation, and closing • Collaborate with the Climate Experience team to identify upsell and cross-sell opportunities while ensuring client success • Serve as a trusted advisor to enterprise clients, educating stakeholders across sustainability, finance, and operations • Represent SINAI at leading ESG and sustainability events, forums, and roundtables throughout the region

🎯 Exigences

• 3+ years of quota-carrying B2B SaaS sales experience • 1+ years selling into enterprise organizations ($500M+ revenue companies) • Familiarity with MEDDICC, Challenger, or other enterprise sales methodologies • Strong relationship-builder with an interest in developing consultative selling skills and engaging senior business stakeholders • Communicative, adaptable, and energized by solving hard problems with a mission-driven team • Fluent in English and Spanish.

🏖️ Avantages

• Health & Wellness Stipends • Company wide Rest & Recharge Days + Volunteer Days