Global Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

💵 €6 000 - €8 200 / mois

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 9%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

SINGU

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2009

☁️ SaaS

SaaS

SINGU est une plateforme logicielle de GMAO (Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur) alimentée par l'IA pour les équipes immobilières et de gestion de biens. Elle centralise les opérations des bâtiments et des portefeuilles — ordres de travail, maintenance préventive et prédictive, gestion des équipements et des stocks, inspections, expérience des locataires, gestion des fournisseurs et des offres, ainsi que la collecte de données ESG/énergétiques et utilitaires — et ajoute une couche d'IA (SINGU AI) qui lit les rapports d'inspection, signale les risques liés aux équipements, pré-remplit les ordres de travail, capture les équipements à partir de photos et répond aux questions sur les portefeuilles en langage simple. La plateforme s'adresse aux gestionnaires d'installations, gestionnaires de propriétés, propriétaires et gestionnaires d'actifs, responsables ESG et prestataires de services dans des secteurs tels que le commerce de détail, les bureaux, la logistique et la gestion immobilière. SINGU a récemment annoncé l'acquisition de QRmaint.

Description

• Take full commercial ownership of a select portfolio of named global strategic accounts • Deliver expansion ARR through country, portfolio, product and use-case growth • Create, shape and close complex, multi-year and multi-country enterprise opportunities • Build an understanding of each customer’s global estate, strategic priorities, decision-making structure and commercial potential • Protect long-term commercial relationship value in partnership with Customer Success • Build trusted relationships with C-suite executives, senior business sponsors and global decision-makers • Develop executive engagement strategies and lead strategic customer conversations • Align customer leadership with Singu’s CEO, CRO and wider executive team • Lead complex commercial negotiations and enterprise agreement discussions • Develop and execute multi-year global account plans • Identify whitespace across countries, business units, property portfolios, operating models and Singu solutions • Navigate international buying groups and align global and local stakeholders • Partner with in-country sales leaders on local opportunity execution • Mobilise Presales, Product, Customer Success, Marketing and executive sponsorship around high-value opportunities • Maintain accurate views of account potential, pipeline, risks and forecast • Establish deal strategies, qualification standards and mutual action plans • Lead global QBRs, executive steering committees and strategic planning sessions • Provide executive visibility into account performance, growth potential and required interventions • Improve the repeatability of Singu’s global strategic-account approach and contribute to the wider function

🎯 Exigences

• Demonstrable track record of growing complex enterprise customers and closing significant, multi-stakeholder opportunities • Strong record of winning high-value, multi-year enterprise agreements or expansions, including seven-figure opportunities • Experience managing complex international or multi-country accounts • Ability to build credibility with CFOs, COOs, CIOs, Heads of Real Estate, workplace leaders and digital transformation sponsors • Strong commercial judgement, negotiation capability and forecasting discipline • Experience developing strategic account plans that translate customer priorities into substantial revenue growth • Ability to lead through influence across regional teams and matrixed organisations • Confidence to operate independently while engaging senior internal sponsors • Highly structured, outcome-oriented and collaborative working style • Experience in CAFM, facilities management, PropTech, workplace technology, real-estate software or an adjacent enterprise-software category is advantageous but not essential • Eligible to work in the country where located • English proficiency required

🏖️ Avantages

• Commission offered • Direct access to the CRO, CEO and senior leadership team • Established support from Customer Success, Presales, Product, Marketing and BDR resources • Potential to grow into broader leadership as the function develops