Strategic Enterprise Account Executive – Middle East

🕒 il y a 19 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Sitetracker

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

📦 Logistique

💼 Conseil

📡 Télécommunications

Logistics • Consulting • Telecommunications

Sitetracker est un fournisseur de premier plan de logiciels de gestion des opérations de déploiement, principalement destinés aux projets d'infrastructure à grand volume, répétitifs et distribués. Elle sert des industries telles que les télécommunications, l'énergie et la construction & ingénierie, offrant des solutions pour gérer efficacement les projets, les sites et les actifs. En utilisant sa plateforme qui intègre des données géospatiales pour rationaliser les processus, Sitetracker permet une visibilité accrue et une rentabilité améliorée des projets pour les entreprises et les gouvernements du monde entier. Les services de l'entreprise sont construits sur une plateforme cloud, exploitant des technologies comme Salesforce pour la gestion des documents, l'apprentissage automatique et la sécurité, avec un accent sur des industries telles que les télécommunications, les énergies renouvelables et la connectivité des services publics.

Description

• Grow revenue and shape Sitetracker's AI-native transformation of digital infrastructure across the APAC territory • Own and execute the go-to-market strategy for a priority territory • Engage new prospects and guide them through high-stakes enterprise decisions • Orchestrate complex buying journeys across large stakeholder groups • Partner cross-functionally with product, marketing, and services • Earn the trust of executives on both sides of deals • Sell Sitetracker's AI-native infrastructure lifecycle management platform and Scout enterprise AI agent platform • Separate AI signal from hype and demonstrate the value of agentic AI grounded in customers' operational data • Build pipeline, drive opportunities through the full sales cycle, and win new logos • Lead cross-functional account teams including SDR, SE, Product, Delivery, Legal, and CSM • Build durable, long-term customer deals • Establish pipeline, own existing relationships and accounts, run productive meetings, and advance opportunities • Contribute to sales best practices and recommend and implement improvements

🎯 Exigences

• Strong evidence of success selling complex SaaS solutions across mid-market, large, and enterprise accounts, ideally in Telecom, Energy, or adjacent infrastructure sectors • Ability to explain in detail how to navigate a complex enterprise SaaS deal to a win and the candidate's personal role • Experience winning high-value SaaS deals of $300k+ ARR • Experience navigating complex buying centres and influencing executive stakeholders • Ability to define and execute territory plans against named top-account lists • Experience executing within MEDDPICC or a comparable methodology • Ability to research target companies, stakeholders, and value propositions • Ability to build business cases and ROI models, including AI-driven automation economics • Ability to present financial impact and commercial offers anchored to business cases • Industry and business knowledge to act as a challenger and trusted advisor • Entrepreneurial mindset; ownership, speed, and urgency • Ability to build and sustain a healthy 5x pipeline and drive full-cycle opportunities to win • Ability to lead cross-functional account teams • Sitetracker certification within the first 90 days, including working command of Scout positioning • Understanding of Sitetracker's business objectives and strategy within the first 90 days • Territory, account, and opportunity strategy development within the first 90 days • Cross-functional relationship development within the first 90 days • MEDDPICC qualification and documentation within the first 180 days • Territory planning and pipeline definition within the first 180 days • Hit ARR and new-logo goals within the first 365 days

🏖️ Avantages

• People-first culture • Recognized as a top place to work in San Francisco and the United States