Solutions Engineer

🕒 il y a 2 mois

🏄 California, New York – Distant

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $115 000 - $135 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💻 Ingénieur Solutions

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Smarsh

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2001

💼 Conseil

🏥 Santé

🛡️ Assurance

💰 Private Equity Round en 2016-01

Consulting • Healthcare • Insurance

Smarsh est le leader mondial des données et de l'intelligence en matière de communications, se concentrant sur la conformité des communications numériques et la gestion des risques dans les industries réglementées. Fort de plus de vingt ans d'expérience, Smarsh propose des solutions activées par l'IA pour libérer des informations commerciales à partir de données de communication à grande échelle. Reconnue par 95 % des plus grandes entreprises financières et gérant des milliards de messages chaque mois, Smarsh offre des services tels que la capture de chat, l'archivage d'e-mails et la surveillance des risques numériques. Leurs plateformes sont conçues pour répondre aux besoins divers et évolutifs des services financiers, du gouvernement, de la santé et d'autres industries, améliorant la productivité et garantissant la conformité aux défis de gouvernance des communications numériques.

Description

• Spend 50-70% of your time working on revenue generating deals, with the remaining time spent on supporting our internal projects, ongoing learning, and supporting cross-departmental initiatives as needed • Assist sales with discovery process to identify quantifiable problems our solutions can solve • Demonstrate/Workshop/Solution how our products/platform can help our prospects/customers achieve their desired business outcomes and realize value • Lead the scoping and execution of validation events where appropriate • Take the lead on the technical responses associated with an RFI/RFP/RFQ/Infosec etc. • Regularly update systems of record (salesforce, SharePoint etc.) with presales notes/collateral etc. • Contribute best practices and content/collateral to broader presales and sales teams • Present professional services and success management offerings as part of a comprehensive solution • Support cross-departmental projects like lead generation, event marketing, partner enablement, and sales enablement as needed • Travel as needed for internal/external meetings

🎯 Exigences

• Familiarity with or hands on experience using the Smarsh suite of products, OR 1-2 years of solution engineering experience • An ability to demonstrate our products in a way to sells the value of our solutions aligned to a client’s business objectives and pain points • Domain knowledge of the Compliance or IT space • Strong presentation skills to both executives and practitioners • Knowledge and ability to present/demonstrate business processes/workflows associated with compliance (capture/archive/surveillance) use-cases • Industry knowledge (Financial Services and/or FED SLED highly desired) • Solution Selling, Demo2Win, and MEDDIC/MEDDPICC experience • Strategic Thinking and a problem-solving mindset • Operates with a high degree of independence and accountability, taking initiative to address gaps in preparation, communication, follow-through, and sales partnership before escalating for support. • Recommended Traits: Curiosity, effective time management, strong collaborative spirit, detail oriented, work with a sense of urgency, strong work ethic and an empathetic attitude • Bachelor’s degree or equivalent educational experience • Experience in SaaS a plus

🏖️ Avantages

• Incentive Pay based on % of Annual Recurring Revenue • Accelerators and Kickers for Incentive Pay based on quota achievement