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Smiths Group plc

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Engineering • Energy • Security

Smiths Group plc est une entreprise pionnière, à l’avant-garde de l’ingénierie depuis plus de 170 ans, qui œuvre à créer un monde plus sûr, plus efficace et mieux connecté. Le Groupe s’articule autour de quatre divisions : John Crane, spécialisée dans les technologies mission-critical pour le secteur de l’énergie ; Smiths Detection, un leader de la détection des menaces et du contrôle de sûreté ; Flex-Tek, fournisseur de solutions haute performance pour le transfert de fluides et la gestion thermique ; et Smiths Interconnect, qui développe des solutions de connectivité avancées pour des transferts de données sécurisés. Smiths Group est engagé en faveur du développement durable et d’un avenir meilleur, en s’attaquant à des défis mondiaux tels que le changement climatique, la sécurité et la connectivité des données.

10 000+ employés

Fondée en 1851

⚡ Énergie

🔐 Sécurité

Description

• Assurer le processus de vente pour ses comptes et sa zone de marché • Augmenter le chiffre d'affaires en générant de nouvelles affaires, en augmentant les volumes et en ajustant les prix • Préserver les marges de l'entreprise conformément à la politique interne • Piloter le développement commercial et la présentation des offres importantes aux clients • Identifier et développer un plan de pipeline d'opportunités individuel, documenté dans le CRM et conforme à la stratégie de marché définie • Travailler en lien avec la politique tarifaire, les outils et les processus définis à l'échelle Asie • Apporter un support aux équipes commerciales internes pour les questions commerciales et/ou contractuelles de premier niveau • Servir de point de contact principal pour les clients afin d'assurer leur satisfaction tout au long du cycle de vente • Responsable de l'atteinte des objectifs de vente de la région et/ou de l'entreprise • Générer de nouvelles affaires sur les segments de marché et/ou les régions ciblées • Élaborer et mettre en œuvre son plan de croissance sur le marché • Élaborer des plans clients spécifiques pour atteindre et dépasser les objectifs • Préparer des prévisions de chiffre d'affaires et soutenir la préparation et la planification budgétaire • Promouvoir et vendre les produits et les offres sur le marché • Développer de nouvelles affaires conformément au plan de croissance du marché • Maintenir et suivre les indicateurs clés de performance individuels (KPI) applicables au processus de vente et à la satisfaction client dans le CRM • Établir des prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles des ventes et des commandes sur son marché • Développer et gérer un pipeline de prospects • Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs franchisés et les représentants pour concrétiser les affaires et aider la prospection • Veiller à ce que les opportunités du pipeline avancent rapidement tout au long du cycle de vente • Établir des relations à tous les niveaux avec les clients pendant et après le processus de vente • Identifier les opportunités commerciales en repérant les prospects, les décideurs et en évaluant leur position dans le secteur

🎯 Exigences

• Niveau licence ou équivalent, de préférence en ingénierie ou en management commercial • Minimum 10 ans d'expérience dans la vente de composants électroniques • Une expérience dans la vente de semi-conducteurs serait un atout • Capable de travailler de façon autonome tout en étant un joueur d'équipe, aimant les défis • Très organisé(e) et fortement motivé(e) • Expérience en interactions clients, en présentations, en négociation tarifaire et en présentation de solutions • Solides capacités de prise de décision requises • Expérience en résolution de problèmes sur plusieurs sites et entités • Capacité à établir et entretenir des relations en interne et en externe • Excellentes capacités d'écoute, de communication orale, de raisonnement numérique et de rédaction • Planification et prise de décision : élaboration de plans annuels • Mise à jour des informations dans SFDC au minimum une fois par semaine • Reporting régulier pour assurer l'optimisation du temps, etc.