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Smith & Associates

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B2B • Hardware • Marketplace

Smith & Associates est un distributeur indépendant de premier plan à l'échelle mondiale de composants électroniques et fournisseur de solutions de gestion de la chaîne d'approvisionnement. La société propose des services de procurement et sourcing, une gestion de l'inventaire par les fournisseurs, des solutions pour excédents d'inventaire, ainsi qu'une plateforme B2B (SmithTrade) avec contrôle qualité et tests dans des laboratoires à la pointe de la technologie. Smith dessert les secteurs industriels et technologiques, y compris l'aérospatial et la défense, les centres de données, l'automobile, le médical, l'IoT et l'électronique grand public, en soutenant ses clients dans le monde entier avec une logistique localisée et une intelligence de marché.

501 - 1000 employés

Fondée en 1984

🤝 B2B

🔧 Matériel

🏪 Place de marché

Description

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour atteindre les objectifs de vente ; • Établir et entretenir des relations solides avec les comptes clés et les décideurs ; • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et étendre la base client en EMEA en s'appuyant sur vos relations clients existantes ; • Communiquer efficacement les avantages des services à valeur ajoutée de Smith, tels que les économies de coûts, la gestion des stocks excédentaires et le Vendor Managed Inventory (VMI) ; • Se tenir informé des tendances du secteur, de l'environnement concurrentiel et des besoins des clients ; • Collaborer avec d'autres services, tels que le marketing, les opérations et la finance, afin d'assurer une exécution fluide des stratégies commerciales ; • Fournir conseils et soutien aux représentants de comptes juniors.

🎯 Exigences

• Doit justifier d'au moins 6 ans d'expérience pertinente dans l'industrie des semiconducteurs (distribution indépendante) • Maîtrise du français et de l'anglais ; la maîtrise d'une autre langue européenne est un atout • Capacité à évoluer dans un environnement de travail dynamique et à travailler de manière autonome avec peu d'encadrement • Orienté service et résultats • Engagement envers la satisfaction client • Capacité à préserver la confidentialité des clients et à gérer des données propriétaires • Aptitude à surmonter les objections clients.

🏖️ Avantages

• Employeur garantissant l'égalité des chances