Ingénieur·e GTM

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 19 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💻 Développeur Full-Stack

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Snyder Industries Inc.

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51 - 200 employés

🏭 Fabrication

Manufacturing

Snyder Industries Inc. est une entreprise spécialisée dans l'usinage de précision et les services de traitement des métaux pour le secteur des équipements lourds. Forte de plus de 47 ans d'expérience, Snyder Industries propose une large gamme de services d'usinage, y compris des centres d'usinage CNC multitâches, des tours verticaux CNC, des machines de taillage et de fraisage de roues dentées CNC, le durcissement par induction et le traitement thermique. L'entreprise est fière de ses normes rigoureuses de contrôle de la qualité, offrant des services tels que le perçage de précision (gun drilling) jusqu'à 60 pouces de profondeur et la découpe de roues dentées et de cannelures internes et externes. Snyder Industries est enregistrée ISO9001:2015 et se consacre à répondre avec précision aux besoins de ses clients en travaillant avec des pièces complexes pour des applications industrielles et d'équipements lourds.

Description

• Concevoir et maintenir les workflows et intégrations HubSpot avec Clay, Lemlist et Aircall • Créer des workflows Clay pour rechercher des comptes, identifier les contacts pertinents, vérifier leurs coordonnées et transmettre le contexte à HubSpot • Transformer les profils de clients idéaux et les buyer personas en segments opérationnels • Créer des workflows Clay alimentés par l’IA pour personnaliser les messages des séquences à partir des résultats de recherche • Suivre les signaux d’intention d’achat sur les comptes correspondant au profil de client idéal et les relier aux workflows de priorisation et de prospection • Améliorer la classification, le routage et l’attribution des leads, ainsi que la création de tâches, l’inscription aux campagnes et les passations vers les équipes chargées de la qualification • Diagnostiquer les incidents, prévenir les doublons, maintenir les règles d’exclusion, suivre les coûts d’enrichissement et documenter les workflows • Tester les signaux, les méthodes d’enrichissement et l’automatisation ; mesurer leur impact sur l’efficacité des commerciaux, la conversion et le pipeline qualifié • Collaborer avec la direction commerciale, le marketing et l’équipe commerciale en tant que contributeur·rice individuel·le

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans la conception et la maintenance de l’automatisation GTM dans un environnement commercial B2B • Solide maîtrise pratique de HubSpot, notamment des workflows, propriétés, listes, associations d’objets, règles de routage et intégrations • Solide maîtrise pratique de Clay, notamment de l’enrichissement, de la recherche, de la vérification, de la génération de messages assistée par l’IA, du suivi des signaux, de la logique conditionnelle et de la réécriture des données dans HubSpot • Expérience des plateformes d’outbound telles que Lemlist, notamment de la configuration des campagnes, des règles d’inscription, de la synchronisation des activités et de la délivrabilité • Capacité à connecter des outils au moyen d’intégrations natives, d’API, de webhooks ou de plateformes d’automatisation des workflows, et à diagnostiquer la circulation des données entre ces outils • Bonne compréhension commerciale de l’adéquation des comptes, des buyer personas, des signaux d’intention d’achat, de la qualification et des passations vers les équipes commerciales • Approche pragmatique de la fiabilité des données, des tests, de la documentation et de la responsabilité après le déploiement • Expérience de l’intégration d’Aircall avec HubSpot • Expérience de l’accompagnement de parcours de vente avec essai gratuit ou dans les secteurs du SaaS, de l’e-commerce, des paiements ou des solutions de comptabilité

🏖️ Avantages

• Allocation mensuelle de 120 $ pour l’assurance, le sport ou les activités de bien-être • 30 jours ouvrés de congés rémunérés par an • Poste entièrement en télétravail • Culture d’équipe bienveillante et collaborative, valorisant l’initiative et la prise de responsabilités