Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🐊 Florida, Texas – Distant

🐊 Florida – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $106 000 - $132 500 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Snyk

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🔐 Sécurité

☁️ SaaS

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Snyk est une plateforme de sécurité applicative alimentée par l'IA qui aide les développeurs et les équipes de sécurité à identifier, prioriser et corriger les vulnérabilités dans le code, les dépendances open-source, les conteneurs, l'infrastructure en tant que code, les API et les applications web. Elle propose des outils et des intégrations pour développeurs qui déplacent la sécurité vers la gauche dans le cycle de vie du développement logiciel (SDLC), combinant des tests statiques et dynamiques, une analyse de la composition logicielle, un scan en temps réel, et un écosystème « AI Trust » piloté par l'IA, le tout livré comme une plateforme cloud. Snyk se concentre sur l'automatisation DevSecOps, les risques de la chaîne d'approvisionnement logicielle, et les workflows de développement sécurisé pour des organisations de toutes tailles.

Description

• Own the end-to-end sales cycle for net new customers within the Mexican market • Lead the post-sales customer journey, identifying opportunities to expand and retain your existing client base • Build strong relationships with key stakeholders and ensure long-term customer success • Collaborate cross-functionally with Technical Sales Engineers to articulate the value of Snyk’s AI-powered tools • Create and mature pipeline within your assigned territory through proactive outbound activity • Influence Snyk’s internal tooling and sales approach by providing feedback on the unique needs of the LATAM market

🎯 Exigences

• Fluency in English and Spanish, both written and spoken • 3+ years of closing experience in a fast-paced sales environment • Experience selling a technical product and a strong understanding of the software developer lifecycle • A proven track record of identifying target accounts and generating pipeline through outbound sales motions • Curiosity, initiative, and a bias for action to navigate both short and long sales cycles • Strong communication skills and the ability to articulate the value of AppSec solutions to various business leaders • Have hands-on experience with AI/LLMs or modern security tools • Bring previous experience working in a fully remote position • Have additional language skills, particularly Portuguese

🏖️ Avantages

• Flexible working hours, work-from home allowances, in-office perks, and time off for learning and self development • Generous vacation and wellness time off, country-specific holidays, and 100% paid parental leave for all caregivers • Health benefits, employee assistance plans, and annual wellness allowance • Country-specific life insurance, disability benefits, and retirement/pension programs, plus mobile phone and education allowances