Responsable du développement commercial – Coopératives / Négociants

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Soil Capital

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11 - 50 employés

Fondée en 2019

🌾 Agriculture

🌍 Impact social

Agriculture • Social Impact • Sustainability

Soil Capital se consacre à la promotion de l'agriculture régénérative pour la résilience des systèmes alimentaires et l'action climatique. L'entreprise récompense les agriculteurs pour leurs contributions au stockage du carbone et à l'amélioration de la santé des sols, avec ses programmes impliquant actuellement plus de 1 600 agriculteurs en France, en Belgique et au Royaume-Uni. Soil Capital collabore également avec des entreprises pour renforcer la résilience de la chaîne d'approvisionnement grâce à des investissements dans l'agriculture régénérative. En mesurant et certifiant les réductions et les éliminations de carbone, ils aident les agriculteurs et les entreprises à contribuer aux objectifs mondiaux de neutralité carbone. Soil Capital soutient la transition vers une agriculture régénérative, offrant une expertise agronomique pour améliorer la santé des sols et la biodiversité des écosystèmes tout en aidant les agriculteurs à monétiser leurs efforts environnementaux.

Description

• Identifier et prioriser les coopératives et organisations de négociants cibles en France et en Belgique • Piloter des cycles de vente B2B complexes, de la prospection à la conclusion • Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques • Stimuler l'adhésion des agriculteurs et l'expansion du chiffre d'affaires au sein de vos comptes • Mener des réunions de découverte et évaluer les enjeux de durabilité et commerciaux des clients • Structurer des propositions commerciales sur mesure • Mener les négociations et conclure des accords pluriannuels • Assurer une passation interne fluide tout en restant responsable commercialement • Collaborer avec les équipes internes pour concevoir des solutions évolutives • Représenter Soil Capital lors des principaux événements agricoles

🎯 Exigences

• 7 ans ou plus d'expérience en ventes B2B, développement commercial ou gestion de comptes au sein des secteurs de l'agriculture, de l'agroalimentaire, des matières premières ou de l'écosystème de la durabilité • Solide expérience dans la conclusion d'opérations complexes • Bonne connaissance des systèmes agricoles français et des coopératives • Esprit entrepreneurial, autonome et axé sur les résultats • Excellentes compétences en négociation et en gestion des parties prenantes • Maîtrise du français et de l'anglais • Disponibilité pour des déplacements réguliers en France (environ 30 % du temps)

🏖️ Avantages

• Une carrière portée par une mission : rejoignez une entreprise dont l'objectif est de transformer les secteurs agricole et alimentaire, avec une équipe engagée et animée par cette mission • Politique de congés flexible : prenez les congés dont vous avez besoin, en coordination avec votre équipe et en tenant compte des exigences de votre poste • Couverture santé via Alan pour vous et votre famille • Remboursement à 50 % de votre passe Navigo • Prime d'équipe : basée sur votre rémunération globale • Bureaux agréables à Paris et possibilité de travail en mode hybride (3 jours au bureau) • Événements et déplacements d'entreprise : participez aux événements trimestriels et aux visites de nos bureaux à Paris (France), Louvain-la-Neuve (Belgique) et Londres (Royaume‑Uni)