Responsable commercial régional

🔥 il y a 1 heure

🌐 France, Espagne – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🏙️ Commercial Terrain

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Solenis

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10 000+ employés

🍽️ Alimentation et boissons

💼 Conseil

📦 Logistique

Food & Beverage • Consulting • Logistics

Solenis est un fournisseur de premier plan de solutions et de services en chimie de spécialités, visant à améliorer les opérations industrielles et les pratiques de développement durable. L'entreprise sert plusieurs marchés, notamment la transformation des aliments et des boissons, l'agriculture, la pâte et le papier, ainsi que le pétrole et le gaz. Solenis est reconnue pour ses chimies innovantes, ses systèmes avancés de monitoring et de contrôle et son accompagnement d'experts, qui renforcent l'efficacité opérationnelle et la durabilité chez ses clients. Avec un accent mis sur le traitement de l'eau et l'amélioration des procédés, Solenis aide les industries à réduire leurs coûts, à accroître leur productivité et à atteindre leurs objectifs environnementaux grâce à des solutions sur mesure et des services de conseil.

Description

• Piloter et développer la croissance de l’activité Solutions pour piscines dans le Sud-Ouest de la France et le Nord-Ouest de l’Espagne • Élaborer et mettre en œuvre les plans commerciaux du secteur afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance • Identifier de nouvelles opportunités commerciales grâce à la prospection, au networking et à l’analyse du marché • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion des affaires • Suivre les activités des concurrents et ajuster les stratégies commerciales • Développer et entretenir des relations avec les clients, les distributeurs et les revendeurs spécialisés en équipements de piscine • Planifier des visites conjointes avec les équipes commerciales des principaux distributeurs, conformément aux KPI de l’entreprise • Négocier avec les responsables de magasin des enseignes de distribution afin de maintenir les référencements et d’obtenir des emplacements produits • Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell auprès des comptes existants • Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, d’événements sectoriels et de rendez-vous clients • Garantir une présentation optimale des produits en magasin et gérer leur positionnement en stock et en rayon à l’aide d’équipements de manutention manuelle • Planifier les itinéraires et les tournées afin d’optimiser la couverture du secteur et de réduire les frais de déplacement • Préparer les prévisions commerciales, les rapports d’activité et les suivis de performance • Utiliser les outils CRM pour tenir à jour les fiches clients et suivre les interactions • Collaborer avec les équipes Marketing, Gestion de produit, Service clients, ainsi qu’Opérations et Supply Chain • Réaliser chaque année la formation obligatoire Trade Responsible Care en matière de sécurité et veiller au respect des exigences de conformité sur le secteur commercial • Signaler les accidents, incidents ou blessures dans un délai de 12 heures au responsable EHS concerné et au Senior Sales Manager

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente terrain, avec la gestion de vastes secteurs géographiques • Une expérience préalable dans le secteur des piscines est fortement appréciée • Une expérience directe auprès de distributeurs ou de réseaux de revendeurs spécialisés est fortement appréciée • Français : langue maternelle ou maîtrise courante (obligatoire) • Anglais : niveau professionnel opérationnel ou courant (obligatoire) • Espagnol : niveau conversationnel à courant (fortement souhaité) • Résider dans la région concernée, idéalement dans le Sud-Ouest de la France ou le Nord-Ouest de l’Espagne • Permis de conduire valide et capacité à conduire un véhicule pendant de longues périodes • Capacité à rester debout pendant de longues périodes et à parcourir des distances importantes lors des salons et des visites clients • Capacité à soulever ou transporter jusqu’à 25 kg et à utiliser des équipements de manutention manuelle, tels qu’un transpalette • Disponibilité pour participer à des événements en dehors des horaires habituels, notamment tôt le matin et/ou le week-end

🏖️ Avantages

• Télétravail • Environnement de travail inclusif et favorisant la diversité