Senior Channel Account Executive, MSP

🕒 il y a 3 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 39%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Sophos

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💰 Post-IPO Equity en 2021-08

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Sophos est une entreprise leader dans le domaine de la cybersécurité, spécialisée dans la protection des entreprises contre les menaces informatiques avancées. La société propose une suite complète de solutions de sécurité, incluant la protection des endpoints, la détection et réponse gérées (MDR), la sécurité des réseaux et la sécurité dans le cloud. Avec une approche axée sur la prévention, Sophos vise à stopper les ransomwares et autres menaces électroniques avant qu'ils ne causent des dommages. Sophos fournit des services tels que la recherche de menaces, la formation à la sécurité et le support opérationnel pour assurer une défense robuste contre les cyberattaques. Leurs solutions s'adressent à divers secteurs comme la finance, la santé, le gouvernement, la fabrication et la distribution. La plateforme Sophos Central offre une gestion centralisée de la sécurité, s'intégrant parfaitement à l'infrastructure informatique existante pour renforcer la posture de sécurité.

Description

• Manage Sophos’s most strategic MSP partners • Develop joint business plans with partners to achieve revenue and profitability targets • Develop new customer MSP services, MDR and next-generation portfolio opportunities • Drive new-logo, upsell, cross-sell, and renewal conversations with existing customers • Develop relationships at all partner levels to drive revenue growth and profitability • Analyze partner business, investment areas, and profitability factors to influence joint business plans • Establish and track solution adoption metrics and use analysis to improve the approach • Enable partners to use Sophos’s solution and services portfolio • Support partners in qualifying and closing complex customer deals • Manage joint business reviews and planning with defined KPIs and SMART goals • Collaborate with partners on marketing plans, lead-generation campaigns, and events • Coordinate Sophos product management, sales, sales engineering, marketing, support, services, and management resources • Drive high renewal rates and identify new-business and cross-sell opportunities • Motivate and educate partner sales and technical staff and develop enablement plans

🎯 Exigences

• Minimum 8+ years of experience managing MSP partners in the UK, Ireland, and Nordics • Experience developing business plans and service offerings with MSPs • Understanding of RMM/PSA platforms and commercial model integration • Strategic and long-term thinking with ownership and business leadership • Experience executing joint partner business plans • Track record of exceeding expectations in team-focused, quota-carrying roles • Proven C-level and executive relationship-building experience • Proven record of achieving and exceeding territory partner sales quotas • Proven partner-driven net-new and customer-new business sales experience • Effective questioning and active listening skills • Ability to understand desired outcomes and demonstrate value for Sophos, partners, and customers • Excellent verbal, written, and presentation communication skills • Ability to work effectively across internal and external organizations • Experience building strong business partnerships and securing buy-in • Extensive sales experience across small, mid-market, enterprise, and public-sector customers • Ability to learn and adapt to new approaches, tools, and techniques • Strong conflict-management skills • Experience supporting and collaborating with virtual and cross-functional teams • Strong numerical aptitude • Well-developed analytical skills • High commercial awareness and business acumen • Coaching and mentoring capability • Legal authorization to work in the jurisdiction where the position is posted without employer sponsorship

🏖️ Avantages

• Remote-first working model • Employee-led diversity and inclusion networks • Annual charity and fundraising initiatives • Volunteer days • Global employee sustainability initiatives • Global fitness and trivia competitions • Global wellbeing days • Monthly wellbeing webinars and training • Recruitment and selection process adjustments for applicants who need them